Sales Director / Head of Enterprise Sales

Sales Director / Head of Enterprise Sales – Roboyo Vill du driva affärer i absolut framkant av AI, automation och digital transformation – och samtidigt vara med och bygga upp en av Nordens mest spännande tillväxtresor? Roboyo söker nu en Sales Director / Head of Enterprise Sales med ett tydligt mandat att accelerera tillväxten i Sverige och Norden. Om RoboyoRoboyo är en global ledare inom intelligent automation och hyperautomation. Sedan starten i Tyskland 2015 har bolaget vuxit till världens största specialiserade aktör inom området, med cirka 550–600 anställda globalt och närvaro i 14 länder. Bolaget hjälper några av världens största organisationer att effektivisera, skala och transformera sina verksamheter genom en kombination av AI, RPA, machine learning och avancerade workflow-lösningar. Genom att skapa en “digital workforce” möjliggör Roboyo att företag automatiserar komplexa processer och frigör betydande affärsvärden.   I Norden finns en växande organisation med tydligt fokus på expansion och ökad marknadsnärvaro. Om rollenSom Sales Director / Head of Enterprise Sales har du ett helhetsansvar för att driva Roboyos affär i Sverige, med fokus på nykund, pipeline och större enterprise-affärer.Detta är en operativ och affärsdriven roll där du själv leder från fronten i försäljningen, samtidigt som du bygger struktur, team och arbetssätt för att skala affären.Du driver komplexa affärer i spannet 5–10+ Mkr, ofta med 5–10 beslutsfattare, där du behöver kunna översätta avancerade tekniska lösningar till tydligt affärsvärde. Ditt uppdragBygga, utveckla och stänga en stark pipeline mot större bolag (1–10 Mdkr i omsättning)Driva nykundsbearbetning och utveckla strategiska kontonLeda komplexa affärsprocesser från första dialog till stängd affärNavigera beslutsfattare på både affärs- och tekniksidan (C-level, IT, verksamhet)Tydliggöra ROI och affärsnytta i alla kunddialogerSätta struktur för pipeline management, forecasting och uppföljningBygga och utveckla ett högpresterande säljteam över tidArbeta nära leveransorganisationen för att säkerställa relevanta och skalbara erbjudanden AffärenRoboyo verkar i ett av marknadens mest snabbväxande segment – intelligent automation och AI med kunder så som stora internationella bolag inom bl.a. industri, finans och retail.Affären bygger på både projektleveranser och långsiktiga kundrelationer där Roboyo är med från strategi till implementation och vidare förvaltning. Den vi sökerVi söker dig som är extremt kommersiell, affärsdriven och van att vinna komplexa affärer.Du har sannolikt:Dokumenterad erfarenhet av att sälja större och komplexa B2B-affärerBakgrund inom tech, SaaS, konsulting eller digital transformationStark förmåga att driva affärer med flera beslutsfattareErfarenhet av att bygga pipeline och arbeta strukturerat med försäljningFörmåga att kombinera affärsförståelse med teknisk förståelseNaturlig tyngd i dialog med seniora beslutsfattareEn tydlig “hunter-mentalitet” med starkt eget driv Vad du fårEn nyckelroll i ett globalt, snabbväxande bolagMöjlighet att bygga och forma affären i Sverige/NordenArbeta med cutting-edge AI och automationTydlig koppling mellan prestation och ersättningInternationell miljö med stora utvecklingsmöjligheterPlacering & rapporteringPlacering: Stockholm (Hybrid)Rapportering: Managing Director Sweden AnsökanSkicka in din ansökan så snart som möjligt, då urval och intervjuer pågår. Denna rekryteringsprocess sker i samarbete med Talent&Partner.Vänligen skicka din ansökan via länk eller direkt till work@talentpartner.se. Genom att skicka in din ansökan/CV kommer all personlig information du tillhandahåller att omfattas av Talent&Partners policy för anställdas data GDPR. Vänligen granska vår policy noggrant online innan du skickar in någon av dina personliga uppgifter. Du kan kontakta oss på info@talentpartner.com om du har några frågor om hur vi samlar in eller använder din personliga information, eller om dina tillämpliga rättigheter.