Operativ Säljchef med sikte mot CCO till spännande Boncena - Helsingborg

Vår resa började sommaren 2012 under en grillkväll, där samtalet kretsade kring vilka kroatiska delikatesser som saknades på marknaden. Här föddes idén till Boncena – en vision om att ta Kroatien till världen. Sedan starten har våra ambitioner vuxit, och idag är vi inte bara drömmare, utan även doers, redo att göra verklig skillnad. Boncena är ett modigt familjeföretag som vågar tänka annorlunda. Vi var pionjärer när vi introducerade kroatiska delikatesser i handeln, och först med att bli kategoriägare för ÅRETS DELIDISK på Dagligvarugalan. Dessutom var vi först i världen med att introducera rumstempererad pancetta som styckvara. Följ med på vår resa när vi fortsätter att utmana delikatessvärlden och sätta Kroatien på den gastronomiska kartan! Boncena har ca 12 anställda och HQ i Helsingborg. Läs mer om oss på: www.boncena.se Operativ Säljchef med sikte mot CCO till spännande Boncena - Helsingborg Är du redo för en nyckelroll i ett ungt och snabbväxande bolag där du har möjlighet att verkligen påverka och göra skillnad? Älskar du att leda från fronten och driva tillväxt och bygga affärer? Då ska du läsa vidare! Boncena är en spännande snabbväxare i Helsingborg med fokus på kroatiska delikatesser. De söker nu sin nästa nyckelperson som ska leda och utveckla deras säljteam och som vill fortsätta utvecklas med företagets tillväxt. I rollen som Operativ Säljchef har du ett helhetsansvar för företagets kommersiella tillväxt. Du leder försäljningen från fronten och bygger samtidigt upp ett tight, högpresterande säljteam där telefonen är det främsta arbetsverktyget. Du äger och driver omsättningstillväxt och lönsamhet i varje affär samt skapar och förvaltar strategiska samarbeten inom branschen. Du får en nyckelroll i ledningsgruppen och får chansen att arbeta nära VD med reellt inflytande över strategi, prissättning och kategoriutveckling. Du har personalansvar för 7 personer och ges möjlighet att bygga en säljorganisation där din påverkan syns tydligt i omsättning och lönsamhet. På sikt erbjuder vi en öppning till att bli CCO inom bolaget. Följ med på en spännande resa med stora utvecklingsmöjligheter för dig som kan och vill! Dina arbetsuppgifter: Rollen är fördelad så att du lägger ca 60 % av din tid på försäljning och 40 % på coachning och struktur. Försäljning: KAM-ansvar för grossister och stora regionala kedjor. Äga viktiga kedjekonton och driva större butikskonton. Höja aktivering och retention av butiker samt bruttovinst per aktiv butik. Öka rotationshastighet i butiker genom sortimentsaktivering och kommersiella initiativ. Utveckla säljare och ledare inom teamet. Coachning och struktur: Projekt, planering, pipeline- och marginalanalys, processer och rapportering. Sätta riktningen för avdelningen och ansvara för att teamet når sina KPI:er. Vidareutveckla företagets säljprocesser och säljfilosofi. Leda dagliga säljgenomgångar och veckovisa performance reviews med teamet. Arbeta nära VD:n med prissättning, sortimentsutveckling och aktiveringsprogram samt marknadsaktiviteter i och utanför butik kopplade till tydlig ROI. Coacha Crew Managers och topp-presterande säljare (gruppträningar, samtalsgenomgångar, dagliga avstämningar, manusarbete m.m.). Din Profil: Du har flera års erfarenhet av B2B-försäljning gärna inom DVH (FMCG) samt gärna från leverantörssidan. Du har arbetat som KAM och ansvarat för nyckelrelationer, samt byggt upp och ansvarat för en innesäljavdelning med dokumenterat starka resultat. Du har mycket bra förståelse av hur försäljning sker till och ut ur butik i form av säljtekniker och kostnadseffektiva marknadsaktiviteter. Vidare är du van vid att hantera både siffror och människor. Du drivs av att prestera på topp och har förmågan att få med dig ditt team mot samma mål. Du har också mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift. Erfarenhet av svenska dagligvarukedjor är meriterande. Har du ett etablerat nätverk inom DVH eller Foodservice är det också ett stort plus. Som person är du kommunikativ, lojal och ambitiös. Du är framåt, positiv och gillar att ge ditt lilla extra i alla lägen. Om Tjänsten: Tjänsten är en tillsvidareanställning på heltid. Arbetet utförs på plats på huvudkontoret i Helsingborg. Start enligt överenskommelse. I denna rekrytering samarbetar Boncena med Standby Workteam. Vi tillämpar löpande urval och du är välkommen att skicka in din ansökan via länken. För mer information om tjänsten kontakta gärna Karin Dahlin, Standby Workteam, på 0733-76 39 88. Välkommen med din ansökan!