Hitta ditt nästa jobb – och matcha med AI
Sök bland aktuella annonser från Platsbanken. Låt vår intelligenta matchning visa exakt hur väl din profil passar innan du söker.
Visar 16 av 29 lediga jobb för "Key account manager/KAM" i Stockholms län
Rensa sökfilterKey Account Manager
Är du framtidens säljare? Då kanske du ska sluta sälja och börja skapa värde hos PPG. Stockholm | Mälardalen | PPG Refinish Sverige Glöm bilden av den traditionella säljaren. Vi letar inte efter någon som kan rabbla produktfördelar snabbare än konkurrenterna. Vi letar efter någon som är nyfiken nog att förstå kundens verksamhet bättre än kunden själv. Någon som bygger förtroende istället för att jaga snabba affärer. Någon som använder data, digitala verktyg och AI, men aldrig glömmer att affärer fortfarande görs mellan människor. Kort sagt: vi söker framtidens säljare. Varför PPG? För att vi inte spelar för att vara med i matchen. Vi spelar för att vinna. PPG Automotive Refinish är en av marknadens starkaste aktörer inom billack och skadeverkstadslösningar. Våra premiummärken kombineras med affärsutvecklande tjänster, utbildningar och verktyg som hjälper våra kunder att bli mer lönsamma, effektiva och framgångsrika. Vi är redan starka. Men vi är långt ifrån nöjda. Nu söker vi dig som vill vara med och ta vår verksamhet i Stockholm, Mälardalen och omkringliggande områden till nästa nivå. Vad du kommer att göra Det här är ingen roll för någon som vill förvalta. Det här är en roll för någon som vill påverka. Du kommer att: · Utveckla och expandera PPG:s affärer genom långsiktig och hållbar tillväxt. · Ansvara för både befintliga kunder och nykundsbearbetning. · Bygga starka relationer med skadeverkstäder, ägare och beslutsfattare. · Agera rådgivare, problemlösare och affärspartner. · Identifiera möjligheter där andra ser hinder. · Samarbeta nära kollegor inom försäljning, teknik och support för att skapa marknadens bästa kundupplevelse. · Vara en viktig del av vår fortsatta tillväxtresa i Sverige. Tjänsten innebär resor inom regionen samt vissa övernattningar. Vem är du? Du kanske arbetar med försäljning idag. Eller så har du en helt annan bakgrund men vet att du har det som krävs. Branschkunskap från skade- eller fordonsbranschen är meriterande, men inte avgörande. Däremot tror vi att du känner igen dig i följande: · Du är affärsmässig utan att vara aggressiv. · Du är nyfiken och vill ständigt lära dig mer. · Du är trygg nog att lyssna mer än du pratar. · Du bygger relationer som håller längre än en order. · Du gillar att kombinera data och analys med magkänsla och erfarenhet. · Du ser förändring som en möjlighet, inte ett problem. · Du är självgående men samtidigt en lagspelare. · Du gillar att vinna, men ännu mer att hjälpa kunder att lyckas. Vad vi erbjuder Vi erbjuder inte bara ett jobb. Vi erbjuder en plattform för människor som vill utvecklas. · En nyckelroll i ett marknadsledande internationellt företag. · Stora möjligheter att påverka din egen och verksamhetens utveckling. · Konkurrenskraftig lön och attraktiva förmåner. · Ett engagerat team som gärna hjälper varandra att lyckas. · Internationella utvecklingsmöjligheter inom en global koncern. · Ansvar från dag ett. · Frihet under ansvar och högt förtroende. Och kanske viktigast av allt: Du får möjlighet att arbeta för ett företag som investerar i människor, innovation och långsiktiga kundrelationer. Kontakt Har du frågor kring rollen, företaget eller rekryteringsprocessen? Då är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryterare Daniel Hernqvist på hernqvist@ppg.com eller via telefon på 0722145865. Vi genomför intervjuer löpande så vänta inte för länge med att ansöka. De bästa säljarna vet att timing är allt.
Key Account Manager B2B
Key Account Manager B2B – Nordic Monitor Business Vill du ta nästa steg i din säljkarriär och arbeta med några av Nordens största företagskunder? Är du en affärsdriven Key Account Manager med erfarenhet av B2B-försäljning, forecasting och strategiskt kundarbete? Då kan detta vara rollen för dig. Vi söker nu en Key Account Manager som kommer att ansvara för och vidareutveckla större nordiska företagskunder inom monitor- och displaysegmentet. Rollen erbjuder ett brett kommersiellt ansvar där du arbetar nära kunder, interna stakeholders och nordiska kollegor för att driva lönsam tillväxt och långsiktiga affärsrelationer. Om rollen Som Key Account Manager ansvarar du för ett antal strategiskt viktiga företagskunder på nordisk nivå. Du driver försäljning, affärsutveckling och planering med fokus på långsiktig lönsamhet och kundnöjdhet. Du kommer att arbeta i en internationell miljö där analys, struktur och affärsmässighet är avgörande för framgång. Rollen innebär ett nära samarbete med såväl kunder som interna funktioner inom försäljning, marketing och produktorganisation. Arbetsuppgifter Ansvara för och utveckla strategiska B2B-kunder i Norden Implementera affärsstrategier och säkerställa lokal marknadsexekvering Driva forecasting- och planeringsprocesser för dina kundkonton Analysera försäljning, inköp och lagersituation för att optimera affären Säkerställa rätt produktmix, kampanjplanering och lönsamhet Identifiera marknadstrender, kundbehov och konkurrenssituationen Genomföra kundmöten, affärsplanering och förhandlingar Upprätta rapporter och delta i interna uppföljnings- och planeringsprocesser Bidra till fortsatt tillväxt inom affärsområdet genom proaktivt försäljningsarbete Vi söker dig som Har eftergymnasial utbildning inom exempelvis ekonomi, försäljning eller marknadsföring Har minst tre års erfarenhet av B2B-försäljning eller Key Account Management Är van att arbeta strategiskt med större företagskunder Har erfarenhet av prognosarbete, försäljningsplanering och affärsanalyser Har god förståelse för försäljningsprocesser och lönsamhetsstyrning Talar och skriver svenska och engelska obehindrat Har mycket goda kunskaper i Microsoft Excel och PowerPoint Innehar B-körkort Det är meriterande om du har erfarenhet från elektronik-, IT- eller hårdvarubranschen samt arbete i en internationell organisation. Vem är du? För att lyckas i rollen ser vi att du är en analytisk och affärsorienterad person som trivs med att kombinera strategiskt tänkande med operativt genomförande. Du är självgående, strukturerad och har en stark förmåga att bygga långsiktiga relationer. Vidare är du: Driven och resultatorienterad Initiativtagande och lösningsfokuserad Flexibel och anpassningsbar i en föränderlig miljö En skicklig kommunikatör med god samarbetsförmåga Bekväm med att arbeta i en internationell och mångkulturell miljö En positiv lagspelare som bidrar till ett gott arbetsklimat Övrigt Rollen är placerad i Stockholm och innebär regelbundna resor inom Norden för kundmöten och affärsutveckling. Resor till internationella mässor och huvudkontor kan förekomma vid enstaka tillfällen under året. Ansökan Låter detta som nästa steg i din karriär? Välkommen med din ansökan redan idag. Urval och intervjuer sker löpande.
Affärsutvecklande Key Account Manager
Vill du ta en strategisk nyckelroll i ett växande bolag och få ansvar för att utveckla några av bolagets allra viktigaste och mest strategiska kunder? Vi söker nu en affärsdriven och relationsskapande Key Account Manager som vill kombinera strategiskt affärsutvecklingsarbete med operativt genomförande. Vad erbjuder vi? En strategiskt viktig roll med ansvar för några av bolagets viktigaste kunder Möjlighet att påverka och utveckla långsiktiga och affärskritiska kundrelationer En dynamisk och entreprenöriell miljö med korta beslutsvägar Möjlighet att kombinera affärsutveckling, strategi och relationsbyggande Ett kompetent team med höga ambitioner och stort engagemang Stora möjligheter till personlig och professionell utveckling Centralt kontor i Stockholm Exponering mot både svenska och internationella kunder I rollen blir du en central person i bolagets fortsatta tillväxt och får möjlighet att utveckla långsiktiga kundrelationer, identifiera nya affärsmöjligheter och skapa värde för både kunderna och verksamheten. Du arbetar nära seniora beslutsfattare och interna team och får stort utrymme att påverka hur affären utvecklas framåt. Mer information om bolaget och verksamheten ges vid personlig kontakt. Vad innebär rollen? Som Key Account Manager har du en strategisk och affärsdriven roll med ansvar för att utveckla och maximera potentialen i en portfölj om cirka 5 större och strategiskt viktiga B2B-kunder. Du blir en viktig partner för kunderna och arbetar långsiktigt med kundstrategier, affärsutveckling, tillväxt och lönsamhet. Du kommer bland annat att: Ha budget- och resultatansvar för en portfölj om cirka 5 större kunder Ta fram och genomföra strategiska kundplaner med fokus på tillväxt och lönsamhet Identifiera nya affärsmöjligheter samt driva merförsäljning och korsförsäljning Utveckla befintliga kundrelationer och identifiera nya områden för samarbete Fungera som primär kontaktperson i strategiska och affärsrelaterade frågor Leda onboarding och implementering av nya lösningar i nära samarbete med interna team Arbeta tvärfunktionellt tillsammans med bland annat sälj, Customer Success samt IT- och produktteam Genomföra regelbundna affärsgenomgångar, följa upp KPI:er och utveckla gemensamma planer med kunderna Ansvara för avtalsförhandlingar, förnyelser och prissättningsdiskussioner i samarbete med interna stakeholders Driva komplexa kundprojekt från idé och behovsanalys till genomförande och uppföljning Du kommer att arbeta med B2B-kunder där förståelse för både kundens affär och den egna verksamhetens erbjudande är avgörande. Rollen innebär därför många kontaktytor och ett nära samarbete med flera delar av organisationen. Du har gärna arbetat i gränssnittet mellan affär och tech och har förmåga att förstå både kommersiella och tekniska perspektiv. Vem söker vi? Vi söker dig som har en gedigen kommersiell bakgrund och som har arbetat med komplexa B2B-affärer, strategisk kundutveckling eller affärsutveckling. Du är van vid att förstå kunders affär, identifiera möjligheter och omsätta dessa i konkreta initiativ och resultat. Vi ser gärna att du har erfarenhet från en större organisation där du har fått med dig ett strukturerat och processdrivet arbetssätt. Samtidigt har du en entreprenöriell ådra och trivs med att skapa, påverka och driva utveckling. Det kan exempelvis vara genom att du har varit entreprenör, intraprenör eller haft roller där du fått stort mandat att utveckla affären. För att lyckas i rollen tror vi att du har: Minst 7 års erfarenhet av Key Account Management, affärsutveckling eller liknande kundnära kommersiell roll inom B2B Erfarenhet från större, processdriven organisation Erfarenhet av att arbeta med större och komplexa kunder samt budget- och resultatansvar Erfarenhet av att arbeta strategiskt med kundplaner, tillväxt och lönsamhet Erfarenhet av att utveckla och sälja tjänster eller lösningar till beslutsfattare på C-nivå God förståelse för ekonomiska nyckeltal och förmåga att kommunicera värde ur ett finansiellt perspektiv Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift Meriterande Erfarenhet av värdebaserad försäljning Erfarenhet av pipeline management Erfarenhet från SaaS, tech, tjänstebolag eller andra komplexa lösningsorienterade erbjudanden Som person är du trygg, prestigelös och förtroendeingivande. Du har lätt för att skapa relationer på senior nivå och får människor med dig genom ditt engagemang, din tydlighet och din förmåga att förstå olika perspektiv. Du är en lagspelare som trivs med att samarbeta och som samtidigt har drivkraften att själv ta initiativ och driva saker framåt. Du är inte rädd för förändring och trivs i miljöer där du får vara med och påverka. Vi tror att du har en naturlig entreprenöriell ådra och tycker om att identifiera möjligheter snarare än att enbart förvalta befintliga affärer. Du är lösningsorienterad, proaktiv och resultatinriktad, men samtidigt mån om att bidra till en positiv och utvecklande kultur. Rollen passar dig som vill vara med och utveckla en mer kommersiell och affärsutvecklande kultur och som ser värdet i att bygga framgång tillsammans med andra. Detta är en direktanställning hos vår kund med start enligt överenskommelse. Tjänsten erbjuder goda anställningsvillkor och är placerad i Stockholm. Rekryteringsprocessen innehåller personlighet- och färdighetstest via Assessio, bakgrundskontroll som sammanställer tidigare offentligt brottsregister samt ekonomisk skuldupplysning. Låter detta som nästa steg för dig? Skicka in din ansökan så snart som möjligt. Urval och intervjuer sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag. Om 2Complete Den här rekryteringsprocessen hanteras av 2Complete. Trygghet och förtroende är centrala delar i arbetet och uppnås genom ett nära och personligt samarbete med både kund och kandidat. Målsättningen är alltid att skapa rätt matchning och långsiktiga resultat. 2Complete Group och dess dotterbolag är auktoriserade av Kompetensföretagen och medlemmar i Almega och Svenskt Näringsliv sedan 2011. Bolaget utsågs till Gasellvinnare 2022 vilket tilldelas Sveriges snabbast växande företag.
Key Account Manager – Belysning
Key Account Manager – Belysning Vill du utveckla affären med några av Sveriges viktigaste grossister? Vi söker en affärsdriven och relationsstark Key Account Manager till ett etablerat internationellt företag inom professionell belysning. Bolaget befinner sig i en spännande utvecklingsfas på den svenska marknaden och söker nu en person som får en central roll i att utveckla försäljningen av armaturer och belysningslösningar, med särskilt fokus på några av marknadens viktigaste grossistkunder. Det här är en roll för dig som förstår att framgångsrik Key Account Management handlar om betydligt mer än att ha en bra relation med inköpsavdelningen. Du behöver förstå kundens organisation, identifiera vilka personer som faktiskt påverkar affären och skapa engagemang för produkterna på flera nivåer. Rollen Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla försäljningen hos bolagets viktigaste grossistkunder. Din uppgift är både att utveckla den strategiska relationen med respektive kund och att säkerställa att företagets produkter får rätt genomslag ute i grossistorganisationen. Du kartlägger kundernas organisationer och identifierar beslutsfattare, påverkare och andra nyckelpersoner inom exempelvis inköp, kategori, försäljning, produktledning, filialorganisation och andra kommersiella funktioner. Målet är att skapa ett tydligt sug efter produkterna – så att de inte bara finns tillgängliga i grossistens sortiment utan också blir produkter som organisationen känner till, rekommenderar och aktivt vill sälja. Du kommer bland annat att ansvara för och utveckla relationen med utvalda strategiskt viktiga grossistkunder driva försäljning och skapa långsiktig tillväxt inom dina kundkonton ta fram och genomföra konkreta kund- och aktivitetsplaner kartlägga kundorganisationerna och identifiera de personer och funktioner som påverkar affären bygga relationer på flera nivåer – från centrala beslutsfattare till personer närmare den operativa försäljningen skapa aktiviteter som ökar kunskap, intresse och efterfrågan på företagets armaturer arbeta tillsammans med grossisternas säljorganisationer för att öka genomslaget på marknaden identifiera nya affärsmöjligheter och driva dem från idé till genomförd affär följa upp försäljning, aktiviteter och resultat och kontinuerligt identifiera potentialen inom respektive kund samarbeta nära med företagets övriga organisation inom bland annat försäljning, produkt, marknad och teknik. Vem söker vi? Vi söker framför allt en kommersiell person med stark egen motor. Du tycker om att utveckla kunder och är van vid att själv identifiera vad som behöver göras för att skapa affärer. Du är nyfiken på hur kundens verksamhet fungerar och nöjer dig inte med en enda kontaktperson – du vill förstå hela organisationen och vilka människor som behöver engageras för att skapa resultat. Du är också bekväm med att kombinera det strategiska KAM-arbetet med ett operativt och närvarande försäljningsarbete. För att lyckas tror vi att du har erfarenhet av B2B-försäljning och utveckling av större kunder, gärna från el, belysning, installation, bygg, teknisk handel eller närliggande branscher. Har du redan erfarenhet av försäljning via grossistledet är det naturligtvis meriterande. Viktigare är dock att du förstår hur man skapar försäljning i en organisation där flera olika personer och funktioner påverkar vilket varumärke och vilka produkter som i slutänden väljs. En roll med möjlighet att påverka Här kommer du till ett etablerat företag med ett starkt erbjudande och ambitionen att växa på den svenska marknaden. Du får samtidigt stor möjlighet att själv påverka hur de viktigaste kunderna ska bearbetas, vilka relationer som behöver utvecklas och vilka aktiviteter som skapar störst kommersiell effekt. För rätt person är detta en möjlighet att kombinera strategisk Key Account Management med det som gör försäljning riktigt stimulerande – att utveckla relationer, skapa efterfrågan och se arbetet omsättas i konkret försäljning. Ansöker gör du omgående då vi intervjuar löpande. Vill du veta mer är du välkommen att kontakta rerkyteringskonsult Harry Rubino på tel. 0733-763930 Välkommen med din ansökan!
Key Account Manager till Företagshälsa
Med 1 000 experter på närmare 100 enheter över hela landet är Falck Sveriges mest kompletta leverantör av tjänster inom hälsa och arbetsliv. Vi erbjuder företagshälsovård, kris- och personalstöd, organisations- och ledarskapsutveckling, omställnings- och karriärtjänster samt primärvård och hälsotjänster för privatpersoner. Falcks tjänster inom hälsa och arbetsliv når 1,2 miljoner människor över hela Sverige och bidrar till ett hållbart arbetsliv och privatliv för alla. Är du en affärsdriven Key Account Manager med erfarenhet av komplex tjänsteförsäljning och kundansvar på strategisk nivå? Vi söker dig som vill ansvara för att utveckla, lyfta och bredda befintliga och nya affärer samt skapa långsiktiga affärsrelationer på olika nivåer med Falck Hälsa och Arbetslivs strategiska kunder och prospects. På Falck fokuserar vi på att skapa kundvärde genom ett konsultativt förhållningssätt, där kundupplevelsen genomsyrar hela resan – från första dialog till leverans och uppföljning. I rollen som KAM på Falck ansvarar du för den strategisk affärsplaneringen för att utveckla stora och medelstora kunder samt kundstockens omsättning, både inom privata och offentliga organisationer. Du driver komplexa kundprocesser och involverar, samverkar och samordnar flera interna och externa intressenter för att säkerställa en hög leverans och ett starkt kundvärde. Du blir en del av ett framgångsrikt säljteam bestående av regionala försäljningschefer, KAM:ar, AM:ar och ett anbudsteam. Du rapporterar till Försäljnings- och marknadsdirektören med placering i Stockholm. Andra ansvarsområden: Ansvara för och hålla ihop hela anbuds- och/eller offertprocessen i samarbete med övriga teamet och i samverkan med resten av organisationen Uppföljning av kundnöjdhet och affärsresultat Dedikerat eget ansvar för försäljning, presentera och dema digitala verktyg, kundsidor och statistikverktyg för kund Kvalifikationer: Akademisk examen eller motsvarande Minst 5–10 års erfarenhet av komplex tjänsteförsäljning mot större företag och organisationer, gärna med eget kundansvar i en roll som exempelvis KAM eller AM Behärskar svenska och engelska i tal och skrift. Mycket god IT-kunskap och van användare av IT-stöd, t ex CRM-system och digitala verktyg, då tjänsten även innebär att presentera och genomföra demos av våra kundsidor, statistik och övriga digitala lösningar för kund B-körkort Som person är du självgående och trygg i din yrkesroll och har god kommunikativ förmåga i tal och skrift. Du har förmåga att lyssna in och förstå både kundens och kollegors behov samt anpassa ditt budskap därefter. Du är uthållig och trivs med att bygga långsiktiga relationer, skapa förtroende och utveckla affärer över tid. Du kombinerar analytisk förmåga med ett strukturerat arbetssätt och har lätt för att ta till dig komplex information och omvandla den till konkreta kundvärden. Du känner igen dig i våra Winning Behaviours: Vi bryr oss om, Vi bygger förtroende, Tillsammans skapar vi mer värde. ÖvrigtTillsvidareanställning som inleds med 6 månaders provanställning. Tjänstgöringsgrad 100% och tillträde enligt överenskommelse. Placering är i första hand Stockholm, med Göteborg eller Malmö som möjliga alternativ. Tjänsten innefattar resor men i begränsad omfattning då mycket av mötena kan ske digitalt via Teams. Är du intresserad?Vid frågor är du välkommen att kontakta Försäljnings-och Marknadsdirektör Johan Mähler på email johan.mahler@falcksverige.se Vi tar inte emot ansökningar via mail. Välkommen med din ansökan senast 2026-10-18. Urval och intervjuer sker löpande vilket innebär att tjänsten kan tillsättas innan sista datum för ansökan. Vi undanber oss kontakt med annonserings- och rekryteringsföretag. #LI-UT1
Key Account Manager till LeeadsAdProfit
Om LeeadsAdProfit LeeadsAdProfit är en av Sveriges ledande partners inom onlineannonsering. Bolaget representerar ett nätverk av cirka 150 utvalda publicister i Skandinavien och hjälper annonsörer och mediebyråer att nå rätt målgrupper i miljöer där uppmärksamheten faktiskt är värd något. AdProfit grundades 2008 med fokus på B2B-annonsering inom affär och finans. Parallellt byggde Leeads en av Sveriges starkaste positioner inom digital annonsering. Under 2026 gick verksamheterna samman till LeeadsAdProfit. Marknadsläge Digital annonsering fortsätter att utvecklas med högre krav på relevant räckvidd, datadrivna beslut och tydlig uppföljning. Annonsörer och mediebyråer behöver lösningar som kombinerar målgrupp, miljö, format och mätbarhet. LeeadsAdProfit arbetar med cirka 150 noggrant utvalda publicister i Skandinavien, cirka 2,2 miljarder annonsvisningar varje månad och en nationell täckning på 85 procent av den svenska publiken. Bolaget kombinerar B2B- och B2C-annonsering, programmatisk handel samt native, content display och kreativa lösningar. Det ger möjlighet att paketera relevanta och mätbara annonslösningar utifrån kundens brief, budget och målgrupp. Aktuell position LeeadsAdProfit söker nu en Key Account Manager som vill ta ansvar för och utveckla en egen kundportfölj inom digital annonsering. Du kliver in i ett marknadsledande säljbolag inom digital media, i en miljö där tempo, affärsmässighet och laganda står i centrum. Som Key Account Manager har du helhetsansvar för försäljning, kundrelationer och lönsamhet inom din portfölj — från första kontakt till långsiktigt samarbete. Du arbetar med både etablerade mediebyråer och direktkunder. En del av dina kunder finns redan; andra hittar och utvecklar du själv. Rollen är självständig och entreprenöriell. Du lägger själv upp din vecka, prioriterar var potentialen är störst och driver dina processer framåt. Samtidigt har du ett säljteam runt dig, starka medierelationer och kollegor inom kampanjhantering och analys som hjälper dig att leverera det du har sålt in. Med stöd av målgruppsdata, publicistnätverket och nära kunddialog hjälper du annonsörer att nå rätt människor i rätt sammanhang — och att se effekten av det. Du blir också en av bolagets röster utåt på kundmöten, i byrådialoger och på branschevent. Kontor på Riddargatan 7A i centrala Stockholm. Dina huvudsakliga ansvarsområden •Bygga och vårda affärsrelationer med mediebyråer och direktkunder, på både operativ och beslutsfattande nivå. •Äga försäljning, kundutveckling och lönsamhet inom din portfölj — inte bara volym, utan kvaliteten i affären. •Identifiera nya affärsmöjligheter och omvandla dem till långsiktiga kundplaner. •Presentera produkter och nyheter på ett inspirerande och affärsmässigt sätt. •Arbeta mot säljplan, budget och KPI:er med tydlig egen uppföljning. •Arrangera och delta i kundmöten, aktiviteter och branschevent. •Samarbeta internt för att säkerställa hög kvalitet i leverans och kundupplevelse. Profil Vi tror att du är positiv, nyfiken och affärsdriven — någon som trivs i mötet med kunder och gillar att skapa möjligheter som inte redan finns. •Erfarenhet inom Key Account Management eller annan relationsdriven affär. •Ett starkt eget driv och förmåga att strukturera och prioritera din tid självständigt. •God relationsförmåga och lätt för att skapa förtroende hos olika typer av beslutsfattare. •Trygghet i att presentera och föra dialog, både i möte och i skrift. •Intresse för kommunikation, marknadsföring och digital media — och en vilja att lära dig branschen ordentligt. •En prestigelös och lösningsorienterad inställning där du bidrar till teamet, inte bara till din egen siffra. Erfarenhet från media, mediebyrå, marknadsföring eller digital annonsering är meriterande. Det är även meriterande med vana att arbeta mot budget och KPI:er i ett CRM-stött säljflöde samt nätverk bland annonsörer eller byråer i Stockholm. Lön och förmånerFast lön: 35 000 till 44 000 kr/mån beroende på erfarenhet. Mållön 70 000 kr/mån vid budgetuppfyllnad. Provision: 3 % och 4 % på försäljning över budget. För rätt profil finns möjlighet att diskutera en anpassad modell med exempelvis garantiprovision under onboarding. Friskvårdsbidrag och övriga förmåner. Utvecklingsmöjligheter inom sälj, media och affärsutveckling. Uppdraget genomförs av Closers Headhunting & Interim. Ansvarig rekryterare är Alexander Gohari och nås på alexander.gohari@closers.se
Key Account Manager/ Business Development Manager
About the Role We are looking for a dynamic Business Development Manager/ Key Account Manager to lead our professional channel expansion in the Nordic region (primarily Sweden and neighboring countries). This role will focus on building and developing key partnerships across sectors such as security, networking (PoE), creative printing, garden tools, and audiovisual solutions — helping our products succeed in non-traditional, multi-tier distribution environments. Key Responsibilities Develop and execute business strategies for B2B and professional sales channels in the Nordic region. Identify, engage, and manage key accounts including regional distributors, installers, and service providers. Deeply understand local industry structures—installers, resellers, service providers, and DIY/professional dealers—and tailor expansion plans accordingly. Build trust-based relationships with key customers and channel partners to integrate our products into their business models. Evaluate channel potential and new business opportunities, and propose feasible growth initiatives for each product category. Collaborate closely with HQ and product teams to refine GTM strategies (pricing, positioning, promotions, and channel mapping). Prepare regular business reports, forecasts, and performance reviews to support strategic decision-making. Play a pivotal role in developing a multi-category commercial presence and establishing our long-term local operations foundation. Requirements Fluent in Swedish and English, with a Bachelor’s degree or above in Marketing, Business, or related fields. 3–5 years of experience in B2B or professional channel sales in Northern Europe—preferably within security, networking, AV, or creative printing industries. Strong understanding of Nordic consumer electronics and enterprise ecosystems; existing relationships with major distributors are a plus. Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills across technical and business contexts. Capable of market analysis and channel mapping, with solid business acumen and data-driven decision ability. Self-motivated, results-oriented, and able to work independently while collaborating with global HQ teams. Passionate about emerging technology categories and creative business models. Strong teamwork ethic, organizational capability, and ability to thrive in a fast-evolving, multi-category environment. Location: Preferably based in Sweden (Stockholm area), with flexibility to travel across Nordic countries. Interested candidates, Kindly share your resume at neha@minnovation.se
Key Account Manager- återförsäljare Bygg & Industri
Your Talent är rekryteringsbyrån som sammanför människor med driv, nyfikenhet och talang! Vår kund är en av de ledande aktörerna inom sin bransch och omsätter ca 100 milj SEK i Sverige. Bolaget har sitt huvudkontor i Europa och deras nordiska kontor ligger i Göteborg. Kunderna återfinns inom exempelvis bygg, infrastruktur och övriga industri och försäljningen sker framför allt via proffsåterförsäljare och till viss del även inom DIY. Vi söker nu en Key Account Manager med ansvar för Mälardalen. Du får en central roll i vår fortsatta tillväxt och blir en viktig partner för våra kunder som återfinns inom proffsåterförsäljare, specialistfackhandel och utvalda DIY-återförsäljare. Här får du möjlighet att kombinera strategiskt kundarbete med aktiv nykundsbearbetning, relationsbyggande och försäljning – med stor frihet att utveckla din region och skapa resultat. Om rollenSom Key Account Manager ansvarar du för att utveckla försäljningen och våra kundrelationer i Mälardalen. Ditt huvudsakliga fokus ligger på proffsåterförsäljare och specialistfackhandel, men rollen omfattar även till viss del återförsäljare inom DIY. Du arbetar både strategiskt och operativt med dina kunder och blir en viktig länk mellan våra återförsäljare, marknaden och vår organisation. Rollen innebär ett stort eget ansvar och passar dig som trivs med att vara ute på marknaden, bygga nätverk och skapa affärer genom förtroende, engagemang och affärsmässighet. Du utgår från Mälardalen med hemmakontor och rollen innebär resor inom ditt distrikt samt vid behov till kunder och andra aktiviteter i Sverige. Du kommer bland annat att: Ansvara för och utveckla befintliga nyckelkunder och återförsäljare. Utveckla affärer med proffsåterförsäljare och specialistfackhandel. Bearbeta och utveckla utvalda kunder inom DIY-segmentet. Identifiera och bearbeta nya kunder och affärsmöjligheter. Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare och andra nyckelpersoner. Driva försäljningsprocessen från första kontakt till genomförd affär. Genomföra kundbesök, produktpresentationer och säljmöten. Följa upp försäljning, aktiviteter och resultat. Samarbeta nära Försäljningschef Sverige och övriga delar av organisationen. Representera företaget och våra produkter på ett professionellt och engagerande sätt. Vem är du?Vi söker dig som är en driven och självgående B2B-säljare och som motiveras av att skapa resultat genom långsiktiga kundrelationer. För att lyckas i rollen ser vi gärna att du har: Minst 5 års erfarenhet av uppsökande försäljning, gärna inom B2B. Erfarenhet av att bearbeta, utveckla och behålla kunder över tid. Gärna erfarenhet av försäljning via återförsäljare, distributörer, specialistfackhandel Erfarenhet från eller förståelse för DIY-/byggvaruhandeln är meriterande. Dokumenterad vana att självständigt driva hela försäljningsprocessen. God affärsförståelse och förmåga att identifiera nya möjligheter. Ett starkt eget driv och förmåga att strukturera din vardag. God kommunikativ förmåga och lätt för att skapa förtroende hos olika typer av kunder. B-körkort. Erfarenhet från en produktorienterad bransch är meriterande, men viktigast är din försäljningsförmåga, ditt affärsdriv och din förmåga att bygga starka kundrelationer. Ansökan/KontaktVi samarbetar med rekryteringsföretaget Your Talent, ansök på www.yourtalent.se För ytterligare information kontakta rekryteringskonsult Johan Sjöberg på 0761-709851 eller via mail johan.sjoberg@yourtalent.se Vi arbetar med löpande urval vilket gör att vi gärna tar emot din ansökan snarast möjligt.
Key Account Manager – DEFA Lighting, Stockholm
Vill du kombinera teknisk förståelse med affärsdriv och vara med och utveckla DEFA Lightings position på den svenska marknaden? Vi söker nu en Key Account Manager med utgångspunkt från Stockholm som vill skapa nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer inom framför allt utomhusbelysning. Rollen erbjuder stor frihet under ansvar, ett tydligt kommersiellt ansvar och goda möjligheter att påverka hur DEFA Lighting utvecklar sin position på marknaden. Om rollen Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att växa DEFA Lightings affär i Stockholm och omkringliggande områden. Det finns redan etablerade kundrelationer i regionen, men rollen har ett tydligt fokus på nykundsbearbetning. Med hjälp av ditt nätverk och din marknadskännedom identifierar du nya projekt och affärsmöjligheter, öppnar dörrar hos rätt aktörer och bygger snabbt upp en stark pipeline. Du driver projektförsäljning inom belysning hela vägen från första dialog och behovsbild till offert, förhandling och avslut. I rollen utvecklar du långsiktiga relationer med driftentreprenörer, installatörer och andra nyckelaktörer på marknaden, och använder din förståelse för affärs- och beslutsvägar för att driva försäljningen framåt. Du utgår från DEFAs kontor i Kista. Resor inom distriktet och vissa resor i samband med gemensamma aktiviteter ingår i rollen. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter Bearbeta nya kunder och identifiera nya affärsmöjligheter inom framför allt utomhusbelysning Driva projektförsäljning från första kontakt och behovsanalys till offert, uppföljning och avslut Utveckla kundstrategier och försäljningsplaner utifrån uppsatta mål och marginalkrav Följa marknaden och identifiera relevanta projekt, upphandlingar och beslutsfattare Förbereda och följa upp anbud och offerter Samarbeta med kollegor inom försäljning, projektering och produkt för att skapa konkurrenskraftiga lösningar Till din hjälp har du tillgång till teknisk kompetens och projekteringsresurser i både Sverige och Norge, bland annat för dokumentation och ljusberäkningar. Vem vi söker Vi söker dig som är trygg i en självständig och kommersiellt ansvarstagande roll, där du förväntas driva kundbearbetning och affärer framåt med eget initiativ. Du har lätt för att skapa förtroende, är van att snabbt identifiera rätt beslutsfattare, skapa relevanta affärsdialoger och bygga en stark pipeline. Du arbetar strukturerat och uthålligt, trivs med att ta ansvar för resultat och samarbetar samtidigt väl med kollegor och specialistfunktioner för att skapa rätt lösning för kunden. För att lyckas i rollen har du Flera års erfarenhet av försäljning inom belysning, el eller närliggande teknisk bransch Dokumenterad erfarenhet av att skapa affärer och driva projektförsäljning Ett etablerat och relevant nätverk på marknaden Erfarenhet av offentliga upphandlingar och anbudsprocesser God teknisk förståelse för produkter, komponenter och system Förmåga att arbeta självständigt mot en egen försäljningsbudget God förhandlings- och kommunikationsförmåga, även på beslutsfattar- och ledningsnivå Relevant teknisk högskoleutbildning inom exempelvis belysning, elektronik eller elektroteknik, alternativt gedigen erfarenhet inom belysning och försäljning Mycket god svenska och god engelska i tal och skrift B-körkort Erfarenhet av projektförsäljning inom utomhusbelysning är särskilt meriterande. Vi erbjuder Hos DEFA Lighting får du möjlighet att arbeta i en verksamhet med tydliga tillväxtambitioner på den svenska marknaden. Fokus ligger framför allt på utomhusbelysning, där DEFA har stark kompetens och lång erfarenhet från den norska marknaden. Du blir en del av en mindre organisation med korta beslutsvägar, nära samarbete och goda möjligheter att påverka hur affären utvecklas i Sverige Samtidigt får du tryggheten av att DEFA Lighting ingår i DEFA-koncernen – en internationell teknik- och industrikoncern med stark position inom bland annat eMobility och smarta energilösningar. Rollen erbjuder fast lön och förmånsbil, samt övriga sedvanliga förmåner. DEFA Lighting är kollektivavtalsanslutna. Ansökan I denna rekrytering samarbetar DEFA Lighting med Rubino Rekrytering. För mer information om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Hanne Rubino +46 739 015 911, Hanne@rubino.se, eller rekryteringsassistent Elin Gustafsson +46 735 034 142, elin.gustafsson@rubino.se. Välkommen med din ansökan! Om DEFA DEFA är ett familjeägt norskt teknikföretag som grundades 1946. Idag utvecklar DEFA produkter och tjänster inom fordons- och energilösningar som gör vardagen enklare, säkrare och mer hållbar. Med medarbetare i sju länder på tre kontinenter och produkter som används i fler än 30 länder kombinerar DEFA entreprenörsanda med lång industriell erfarenhet. Innovation, kvalitet och ständiga förbättringar är centrala delar i verksamheten. DEFA är organiserat i tre affärsområden: Automotive, eMobility och Lighting Solutions. Inom Lighting Solutions utvecklar och erbjuder DEFA belysningslösningar för bland annat gator, parker, tunnlar, industri och byggnader. I Sverige bedrivs verksamheten genom DEFA Lighting AB, ett helägt dotterbolag inom DEFA-koncernen.
Key Account Manager Automotive Exide Technologies
Exide Technologies är en av världens ledande leverantörer av avancerade energilagringslösningar för fordons- och industrimarknaden. Exide Technologies designar, tillverkar och marknadsför nuvarande och nästa generations batteriteknologier som används i ett brett spektrum av applikationer, från bilar, lastbilar, truckar och reservkraft. Exide Technologies tillhandahåller service till den globala marknaden med batteriteknologi i toppklass, know-how och mervärdestjänster under många välkända varumärken så som Tudor och Exide. Exide Norden har ca 140 anställda varav ca 60 i Sverige. Läs mer på https://www.exidegroup.com/se/sv Vi söker nu en Key Account Manager till vårt affärsområde Automotive för att förstärka vårt team i Sverige. Affärsområdet Automotive omfattar bland annat personbil, tunga transporter, jordbruk, marin & fritidsamt motorcyklar, ATV, skotrar . Ditt huvudsakliga fokus blir eftermarknaden, där våra kunder finns inom bland annat större återförsäljare och specialistfackhandel, fordonsverkstäder, verkstadskedjor och utvalda slutkunder. RollenSom Key Account Manager ansvarar du för att utveckla långsiktiga och lönsamma kundrelationer med strategiska kunder. Du kombinerar ett tydligt Key Account-ansvar med operativ försäljning i din region, Mälardalen och Norrland. Du arbetar nära kunder och partners för att förstå deras behov, identifiera nya affärsmöjligheter och ta fram lösningar som skapar kundvärde och driver försäljning. Rollen passar dig som trivs med kombinationen av strategiskt kundarbete och närhet till den dagliga försäljningen. Du utgår från hemmakontor, med lämplig bostadsort i Mälardalen, och har regelbundna resor inom din region samt till kunder och partners på andra orter. Du ingår i vårt nationella säljteam och rapporterar till försäljningschef. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter Utveckla och fördjupa långsiktiga relationer med strategiska kunder Driva försäljning och affärsutveckling inom din region Identifiera nya affärsmöjligheter och utveckla nya kundsegment Utveckla kreativa och kommersiellt attraktiva lösningar tillsammans med kunder och partners Analysera försäljning och marknad för att identifiera nya möjligheter Identifiera och föreslå rätt batterilösning utifrån kundens behov Driva kundmöten, förhandlingar och strategiska kundaktiviteter Samarbeta nära tekniskt säljstöd, logistik, service, produktledning och marknad Representera företaget vid kundmöten, mässor, branschevenemang, utbildningar och andra marknadsaktiviteter. Vem är du?Vi söker dig med flerårig och dokumenterad erfarenhet av teknisk B2B-försäljning, gärna som Key Account Manager eller Account Manager. Du är van vid att utveckla strategiskt viktiga kunder och driva försäljningsprocesser, samtidigt som du uppskattar att arbeta nära såväl större nationella kunder som mindre och regionala kunder. Du tycker om bredden i försäljningsrollen – att ena dagen förhandla större avtal och utveckla strategiska relationer med nationella kunder, och nästa dag vara ute hos en mindre regional kund och tillsammans hitta konkreta lösningar som skapar affärsnytta. Vi ser gärna att du har erfarenhet av teknisk produktförsäljning och det är meriterande om du har kunskap inom batteri, el, energilösningar eller närliggande teknikområden. Ett tekniskt intresse och förståelse för hur produkter och lösningar skapar kundvärde är en fördel. Du har gärna arbetat inom fordons-, marin-, entreprenad-, lantbruks- eller eftermarknadsbranschen, alternativt inom en annan närliggande teknisk bransch. Du är affärsmässig, strukturerad och resultatorienterad, van att arbeta självständigt med att utveckla strategier, kundplaner och aktiviteter för att nå uppsatta mål.. Samtidigt är du nyfiken och relationsskapande och har lätt för att möta olika typer av kunder på deras nivå. Du behärskar svenska och engelska mycket väl i tal och skrift. PersonligtSom person är du driven, engagerad och lösningsorienterad. Du är trygg, har hög integritet och bygger lätt förtroende med människor på olika nivåer. Du gillar att göra affärer, tar ansvar för dina resultat och ser möjligheter där andra ser utmaningar. Samtidigt är du en lagspelare som gärna samarbetar och delar med dig av din kunskap. Vi erbjuderHos Exide får du möjlighet att arbeta i ett företag med över 100 års närvaro på den svenska marknaden och en koncern med mer än 130 års erfarenhet inom batteri- och energilösningar. Du blir en del av en organisation med djup kompetens, starkt kundfokus och ett stort engagemang för våra produkter och vår marknad. Här kombineras styrkan i en internationell koncern med korta beslutsvägar, entreprenörsanda och en jordnära kultur. Hos oss får du stort eget ansvar, möjlighet att påverka affären och arbeta nära både kunder och kollegor som brinner för att utveckla affärer, skapa kundvärde och gå den extra milen. Ansökan/KontaktVi samarbetar med rekryteringsföretaget Your Talent i denna rekrytering, ansök på www.yourtalent.se För ytterligare information vänligen kontakta Johan Sjöberg på 0761-709851 johan.sjoberg@yourtalent.se Vi arbetar med löpande urval vilket gör att vi gärna tar emot din ansökan snarast möjligt!
Key account manager inom köksutrustning i Norden
TNG rekryterar konfidentiellt en key account manager till global kund inom professionell köksutrustning för Sverige och Finland. Vill du utveckla stora kundrelationer och samtidigt skapa nya affärer på två marknader? TNG rekryterar nu en key account manager till en global kund inom professionell köksutrustning. Du får strategiskt ansvar för nyckelkunder i Sverige och Finland och kombinerar långsiktig kundutveckling med ny affär. Här möter du en internationell verksamhet med god försäljningsutveckling, tydlig strategi och ett växande erbjudande. Du får stort eget ansvar, arbetar nära marknaden och får möjlighet att växa vidare inom en global organisation. Rekryteringen är konfidentiell och företagets namn kommuniceras längre fram i processen. Ditt anställningserbjudande Här får du en självständig kommersiell roll där du äger din affär och får förtroende att fatta egna beslut. Ledarskapet bygger på stöd, tydliga mål och ansvar snarare än detaljstyrning. Företaget satsar på kontinuerlig personlig och professionell utveckling och erbjuder en tydlig kommersiell utvecklingsväg inom den globala organisationen. Introduktionen inleds utbildning i annat land och följs av kundintroduktioner och gemensamma marknadsbesök. Du erbjuds bland annat 30 semesterdagar, tjänstepension, friskvårdsbidrag, tjänstebil och ett attraktivt bonusprogram. Dina arbetsuppgifter Som key account manager ansvarar du för att utveckla affären med stora/mellanstora nyckelkunder, främst inom privat sektor. Rollen kombinerar strategiskt kundansvar med ett tydligt fokus på att skapa nya affärer. Du förväntas arbeta proaktivt, förstå marknaden och själv skapa aktivitet i din försäljningspipeline. Driva och koordinera försäljningsprocessen för nyckelkunder Identifiera och bearbeta nya kunder och affärsmöjligheter Utveckla långsiktiga relationer med beslutsfattare och andra viktiga kontaktytor Följa marknaden och identifiera trender, kundbehov och nya kommersiella möjligheter Ta fram månadsvisa försäljningsprognoser och följa upp aktiviteter och resultat Arbeta strukturerat i Salesforce med pipeline, kundinformation, rapportering och uppföljning Planera kundaktiviteter, utbildningar och produktdemonstrationer tillsammans med kollegor Samordna interna resurser för att lösa kundfrågor och säkerställa en professionell leverans Det här är alltså inte en roll där du väntar på nästa förfrågan. Du behöver tycka om att själv skapa möjligheter, driva processen framåt och kombinera ett långsiktigt kundperspektiv med kommersiellt tempo. Värt att veta Det här är en konfidentiell rekrytering som genomförs av TNG. Företagets namn kommuniceras därför inte i annonsen eller i den första dialogen. Som aktuell kandidat får du veta vilket företag det gäller längre fram i rekryteringsprocessen. Rollen är på heltid och innebär ett stort eget ansvar för att planera kundmöten, resor och försäljningsaktiviteter. Cirka 50 procent av arbetstiden förväntas ske ute på fältet. I utgångsläget kan ungefär hälften av resandet vara kopplat till Finland, vilket motsvarar omkring en fjärdedel av den totala arbetstiden. Fördelningen mellan Sverige och Finland kan förändras över tid utifrån affärens utveckling. Det finns inget fast krav på ett visst antal övernattningar per månad. Många resor kan genomföras över dagen, även till Finland, medan övernattningar kan förekomma när kundbehov och aktiviteter kräver det. Det viktiga är att du är bekväm med en roll där en stor del av arbetet sker ute på marknaden. Företagets kontor ligger i Stockholm. Du behöver därför kunna vara på plats där vid behov, så vi ser gärna att du bor i Stockholm med omnejd. Hemarbete är möjligt när det passar resplanen och arbetsuppgifterna. Våra förväntningar Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av account management eller key account management och som är van att självständigt driva B2B försäljning och utveckla större kundrelationer. Du har ett långsiktigt affärsperspektiv men är samtidigt bekväm med att själv identifiera och bearbeta nya möjligheter. Du är kommersiellt driven, strukturerad och proaktiv. Du förstår vad som händer på marknaden, ser förändringar i kundernas behov och kan omsätta insikter till konkret försäljningsarbete. Du är också en trygg kommunikatör och förhandlare som bygger trovärdiga relationer med personer på olika nivåer i en organisation. Kunden söker en person som kan ta ansvar för sitt område utan att behöva tät styrning. Du kommunicerar obehindrat på svenska och engelska och är bekväm med den omfattning av resor som rollen innebär. Finska är meriterande. Erfarenhet från professionell köksutrustning, HoReCa, hospitality, foodservice eller annan relevant B2B verksamhet är inte ett krav. Kunden är öppen för erfarenhet från andra branscher och ser värdet av personer som kan bidra med nya perspektiv. Högskoleutbildning är meriterande. Du behöver dessutom förstå värdet av ett väl använt CRM system. Salesforce används aktivt för planering, pipeline, kundinformation och uppföljning och ska vara ett naturligt verktyg i det dagliga försäljningsarbetet. Intresserad? Rekryteringen sker i samarbete med rekryterings- och konsultföretaget Talent Navigation Group (TNG) som med fördomsfri rekrytering, bemanning och interim hjälper arbetsgivare med kompetensförsörjning – snabbare, mer objektivt och med nya perspektiv som driver tillväxt. Vi ser fram emot att få din ansökan med CV eller LinkedIn-profil, och utan personligt brev. Notera att vi inte tar emot ansökningar via e-post, men att du alltid är välkommen att maila rekryteraren vid frågor. Efter inskickad ansökan kommer vi anonymisera dina personuppgifter och be dig göra ett par rekryteringstester, innan vi gör en första objektiv bedömning. Givetvis får du mer information om varje steg när det är dags och så snart du skickat in din ansökan kan du följa den i realtid via vår hemsida. Observera att vi gör urval löpande och tjänsten kan därför tillsättas före sista ansökningsdatum. Varmt välkommen!
Key Account Manager till Service Works Global
Om företaget Service Works Global (SWG) levererar innovativa fastighetssystem till både offentlig och privat sektor, från regioner och kommuner till stora fastighetsägare. Faciliate är en av företagets huvudprodukter och fungerar som kundportal och central plattform för fastighetsförvaltning. Bland SWG:s kunder finns majoriteten av Sveriges regioner, med ansvar för ändamålsfastigheter som sjukhus och vårdcentraler, förvaltare av högskolor universitet, samt ett stort antal kommuner och allmännyttiga bostadsbolag. Företaget befinner sig i en fas av tillväxt och utveckling där samarbetet mellan olika produktområden fördjupas. Kulturen präglas av engagemang, öppenhet och en stark vilja att utvecklas, både som team och på individnivå. Vi på Asta Agency samarbetar med SWG i den här rekryteringsprocessen. Processen sker genom Asta och du blir sedan anställd direkt hos SWG. Om tjänsten I rollen som Key Account Manager ansvarar du för att utveckla och växa SWGs affär inom samhällsfastigheter med fokus på strategiska kunder och lösningen Faciliate. Rollen är proaktiv och affärsdrivande, med särskilt fokus på att förstå kundernas långsiktiga behov, påverka kommande upphandlingar och positionera SWG tidigt i beslutsprocessen. Genom strukturerad kontobearbetning, djup kundinsikt och samordning av interna resurser säkerställer KAM att SWG vinner rätt affärer, till rätt värde, och bygger långsiktiga partnerskap. Du äger och utvecklar utvalda nyckelkunder genom strukturerad kontoplanering, relationsbyggande och värdebaserad försäljning. I rollen driver du större affärer och upphandlingar, ansvarar för kommersiell strategi och samordnar interna resurser inom bland annat produkt, konsult och juridik. Du arbetar även aktivt med merförsäljning, kundnöjdhet och långsiktiga partnerskap tillsammans med leveransorganisationen. Vidare ansvarar du för pipeline, budget och forecast för dina konton samt säkerställer en strukturerad uppföljning i CRM. Genom god marknads- och kundinsikt bidrar du även med perspektiv till SWGs fortsatta produkt- och affärsutveckling. Kvalifikationer och egenskaper För att trivas och lyckas i rollen ser vi att du är affärsdriven, strategisk och relationsskapande. Du har en god förståelse för komplex försäljning och förmågan att snabbt sätta dig in i kundens verksamhet, prioriteringar och långsiktiga behov. Du är van att driva affärer där beslutsprocesserna är långa, flera intressenter är involverade och ett strukturerat arbete över tid är avgörande för att nå resultat. Du är kommunikativ och förtroendeingivande och bygger långsiktiga relationer på flera nivåer. Samtidigt har du den uthållighet och affärsmässiga skärpa som krävs för att hålla säljprocesser levande, skapa framdrift och identifiera rätt nästa steg även när affären sträcker sig över en längre tid. Du arbetar proaktivt och metodiskt och har lätt för att samla rätt interna resurser kring kunden för att driva affären framåt. Därtill har du: Flerårig erfarenhet av strategisk B2B-försäljning och arbete med nyckelkunder. Erfarenhet av att driva komplexa affärer med längre säljcykler och flera beslutsfattare. Vana av strukturerad kontoplanering, pipelinearbete, budget och forecast. Erfarenhet av upphandlingar, anbudsprocesser eller liknande större affärer. Mycket god kommunikativ förmåga i svenska och engelska, i tal och skrift. Meriterande: Erfarenhet från fastighetsbranschen, samhällsfastigheter eller närliggande branscher. Övrig information Start: Enligt överenskommelse Plats: Stockholm Omfattning: Heltid Lön: Enligt överenskommelse Vi tillämpar löpande urval i denna process vilket innebär att tjänsten kan tillsättas innan annonsen avpubliceras. Vi rekommenderar dig därför att ansöka så snart som möjligt! Har du frågor eller funderingar kring Asta Agencys rekryteringsprocess, tveka inte att höra av dig till alice@astaagency.se. Om Asta Agency Asta Agency är ett rekryterings- och bemanningsföretag som hjälper företag att hitta rätt tjänstemän i hela Sverige med fokus på Stockholm, Göteborg och Malmö. Vi rekryterar och hyr ut specialister och generalister inom försäljning, marknad, HR, kundservice, ekonomi, administration, IT och tech. Med fokus på kvalitet, långsiktighet och smarta lösningar stöttar vi både företag och kandidater i nästa steg. Läs mer om hur vi arbetar med rekrytering, bemanning och hyrrekrytering på astaagency.se.
Key Account Lead EuroMaint
Företagsbeskrivning: Vill du vara med och driva affärsutvecklingen i en bransch som är avgörande för framtidens hållbara transporter? Som Key Account Lead på EuroMaint får du en central roll i att utveckla kundrelationer, identifiera nya affärsmöjligheter och bidra till att vinna och utveckla affärer inom järnvägssektorn. Du arbetar nära kunder, interna specialister och ledning för att skapa långsiktiga affärer som gör verklig skillnad. Arbetsbeskrivning: Om rollen Som Key Account Lead ansvarar du för att utveckla och stärka relationerna med både befintliga och potentiella kunder. Du driver den kommersiella dialogen genom hela affärsprocessen, från att identifiera nya möjligheter till att stötta anbudsarbete, förhandlingar och avtalsfrågor. Rollen har en tydlig sälj- och affärsutvecklingsinriktning med fokus på att skapa värde för både kunden och EuroMaint. Du arbetar nära Bid Managers och andra nyckelfunktioner i organisationen för att säkerställa konkurrenskraftiga erbjudanden och framgångsrika kundlösningar. En viktig del av rollen är även att analysera marknaden, förstå kundernas behov och identifiera nya affärsmöjligheter inom både befintliga och framtida kontrakt. Tjänsten innebär regelbunden kontakt med kunder, deltagande på branschevent och resor som en naturlig del av arbetet. Din profilVi söker dig som är en erfaren och affärsdriven relationsbyggare med förmåga att navigera i komplexa affärer och skapa förtroende på alla nivåer. Du är självgående, strukturerad och trivs med att kombinera strategiskt arbete med ett aktivt kundfokus. Du har lätt för att samarbeta, delar gärna med dig av information och ser värdet av att arbeta mot gemensamma mål. Som person är du kommunikativ, initiativtagande och trygg i att driva frågor framåt både internt och externt. För att lyckas i rollen ser vi att du har: Flera års erfarenhet av komplex försäljning, affärsutveckling eller Key Account Management Erfarenhet av kommersiella avtal, förhandlingar och anbudsprocesser Förmåga att bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer God förståelse för affärs- och säljprocesser Goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift God systemvana Meriterande för tjänsten: Erfarenhet från tåg-, transport- eller infrastrukturbranschen Erfarenhet av offentliga upphandlingar Akademisk utbildning inom exempelvis ekonomi, juridik eller teknik Kunskaper i spanska Förmåner & erbjudandeVi erbjuder: Friskvårdsbidrag på 4 000 kr per år Ersättning för läkarkostnader och receptbelagd medicin upp till högkostnadsskyddet Gratis mensskydd på alla våra arbetsplatser Hos EuroMaint får du möjlighet att arbeta i en verksamhet med stark marknadsposition och stora framtidsambitioner. Du blir en del av ett erfaret team där samarbete, affärsmässighet och kundfokus står i centrum. Här får du en nyckelroll med stor möjlighet att påverka både affärer och arbetssätt. Plats & omfattning Placering: Solna, eller annan ort enligt överenskommelse Omfattning: Heltid Startdatum: Enligt överenskommelse Arbetstid: Förtroendearbetstid Anställningsform: Tillsvidareanställning med 6 månader provanställning Resor i tjänsten förekommer. Som en del av vår rekryteringsprocess genomför vi Master-tester OPTO och CORE för att få en rättvis och objektiv bedömning av dina färdigheter. Vi gör även en bakgrundskontroll på alla som erbjuds anställning. Vi ser fram emot din ansökan! Vänta inte med din ansökan till sista ansökningsdag – tjänsten kan komma att tillsättas innan dess. Profilbeskrivning:Om EuroMaintEuroMaint erbjuder kvalificerat tekniskt underhåll på spårbundna fordon som tillgodoser kundernas behov av väl fungerande fordonsflottor. Vi har ett nät av verkstäder från Luleå i norr till Malmö i söder, samt två verkstäder i Norge. Huvudkontoret är placerat i Solna. Hos oss arbetar många specialister inom underhåll av järnvägsfordon. EuroMaint har en omsättning på ca 1 900 MSEK och cirka 1 100 medarbetare (2024). EuroMaint ägs av den börsnoterade spanska tågtillverkaren CAF sedan juli 2019. Våra värderingar: Professionalism – vi strävar efter hög kvalitet, innovation och resultat. Förtroende – vi arbetar med ärlighet, integritet och laganda. Hållbarhet – vi tar ansvar för människor, miljö och framtid.
Key Account Manager till Tall for Tiny, Sverige
Är du en kommersiellt skarp och relationsstark säljexpert med erfarenhet av B2B och Key Account Management? Vill du ha en nyckelroll i att etablera och skala upp ett snabbväxande danskt varumärkesbolag på den svenska marknaden? Tall for Tiny etablerar nu sin svenska organisation och söker en strategisk och operativ Key Account Manager som ska driva och utveckla affären gentemot Sveriges största retailkedjor, e-handlare och fackhandelsbutiker. Om Tall for Tiny Tall for Tiny är en dansk distributör och säljagentur specialiserad på internationellt etablerade premiumvarumärken inom leksak-, baby- och livsstilssegmentet. Vi präglas av korta beslutsvägar, stor entreprenörsanda, hög tillit och en stark teamkänsla. Hos oss får du utrymme att ta eget ägarskap, forma din roll, påverka vår tillväxt och se direkta resultat av ditt arbete varje dag. Nu tar vi nästa strategiska kliv genom att bygga upp vårt dedikerade svenska team. Rollen & Dina Ansvarsområden Som Key Account Manager har du ett övergripande kommersiellt ansvar för företagets största och viktigaste kundrelationer i Sverige. Du kombinerar strategiska förhandlingar på huvudkontorsnivå med en aktiv närvaro ute i fält för att bygga långsiktiga och lönsamma samarbeten. Du kommer bl.a. att: Ansvara för och utveckla affären gentemot ledande svenska nyckelkunder och kedjeaktörer Identifiera, bearbeta och öppna nya dörrar och försäljningskanaler över hela den svenska marknaden. Genomföra regelbundna besök i fysiska butiker i ditt distrikt för att säkra varumärkenas exponering, bygga relationer och vara kundernas naturliga förstahandsval. Balansera fysiska kundmöten med kontinuerlig digital uppföljning (Teams, telefon och e-post). Representera Tall for Tiny på branschmässor i Sverige och internationellt (t.ex. Tyskland) samt delta i försäljningsmöten och utbildningar på vårt huvudkontor i Danmark. Din Profil Vi söker dig som är utåtriktad, affärsmässig och självständig med en stark förmåga att kombinerar strategiskt tänk med operativt genomförande. Kvalifikationer Dokumenterad och framgångsrik erfarenhet av B2B-försäljning och Key Account Management, gärna inom leksaker, babyprodukter, FMCG eller närliggande konsumentvarusegment. Mycket god kompetens inom konceptförsäljning, varumärkesbyggande och långsiktig kundbearbetning. Trivs med att arbeta utifrån hemmaplan samt planera och strukturera ditt eget säljdistrikt. Innehar B-körkort. Du trivs på resande fot och är öppen för täta kundbesök samt ca 30 övernattningar per år (kundbesök, mässor och Danmark). Flytande i svenska och engelska i både tal och skrift. Vad erbjuder vi dig: Forma och utveckla din egen roll från dag ett i en spännande tillväxtfas. Arbeta med eftertraktade, internationella premiumprodukter. Korta beslutsvägar, platt organisation och ett stöttande, passionerat team. Fast lön med möjlighet till rörlig bonus/prestationsersättning, tjänstebil och modern utrustning. Placering: Arbetet är fältbaserat med utgångspunkt från hemmaplan. Lämplig bostadsort är Stockholm, Göteborg eller Malmö/Skåne-regionen, varifrån du planerar och strukturerar ditt eget säljdistrikt. Ansökan I denna rekrytering samarbetar Tall for Tiny med Retail Recruitment Sverige AB. Har du frågor om tjänsten eller processen är du varmt välkommen att kontakta ansvarig Rekryteringskonsult Malin Niklasson på Retail Recruitment.Urval och intervjuer sker löpande. Varmt välkommen att skicka in din ansökan redan idag! Tall for Tiny är en dansk distributör och säljagentur specialiserad på internationellt etablerade premiumvarumärken inom leksak-, baby- och livsstilssegmentet.
Key Account manager till spännande bolag i tillväxt
Vill du växa i ett bolag som också gör det? Brightsales är i stark tillväxt med en tydlig ambition: att höja nivån på B2B-försäljning i Sverige. Vi arbetar datadrivet, strukturerat och med hög kvalitet i varje dialog. Nu söker vi en Client Success Manager som vill utvecklas snabbt, ta stort ansvar och vara en del av ett team med höga mål och stark energi. Om rollen Det här är inte en traditionell roll. Som Client Success Manager är du ansiktet utåt för våra kunder. Du driver dialogen med beslutsfattare inom olika branscher – främst genom digitala möten – och representerar våra uppdragsgivare på ett professionellt och affärsdrivet sätt. Du bokar och genomför möten, bygger relationer och skapar affärsmöjligheter – alltid med fokus på kvalitet och resultat. Hos oss får du: Arbeta med flera olika branscher och affärsmodeller Ta stort eget ansvar från start Snabb utveckling inom kommunikation och försäljning Tydlig koppling mellan prestation och ersättning Möjlighet att arbeta heltid eller deltid Hur är vi på Brightsales? Vi är ambitiösa, drivna och resultatorienterade. Vi jobbar i högt tempo och gillar när det händer saker. Vi har raka dialoger, högt i tak och en kultur där prestation lönar sig. Samtidigt finns en stark gemenskap – vi pushar varandra, utvecklas tillsammans och firar våra framgångar. Vem är du? Du är en person som gillar människor och vill bli riktigt bra på kommunikation och försäljning. Du är lyhörd, anpassningsbar och har lätt för att sätta dig in i olika kunders behov – oavsett bransch. Du har: Minst 1 års erfarenhet av försäljning (meriterande men inte avgörande) Stark verbal förmåga och trygghet i dialog Förmåga att snabbt lära dig och anpassa dig Driv att utvecklas och tjäna pengar Du är: Lyhörd och duktig med människor Driven och målfokuserad Nyfiken och vill hela tiden bli bättre Och viktigast av allt – du vill vara i ett team som ställer krav, ger energi och utvecklar dig. Varför Brightsales? Det här är inte bara ett jobb. Det är en möjlighet att: Bygga en stark grund inom B2B-försäljning Utvecklas snabbt i en växande organisation Påverka din egen inkomst och utveckling Låter det som din nästa utmaning? Skicka in din ansökan – så tar vi det därifrån.
Senior Key Account Manager – bygg framtidens affärer inom FM
Northclean växer – och nu söker vi en Senior Key Account Manager som vill vara med och ta vår affär på den privata marknaden till nästa nivå. Det här är inte rollen för dig som vill förvalta en färdig kundstock och vänta på nästa inkommande lead. Det här är rollen för dig som ser affärsmöjligheter där andra ser utmaningar, gillar att öppna dörrar, bygga relationer och driva komplexa affärer hela vägen från första kontakt till en framgångsrik uppstart. Hos Northclean får du kombinera frihet, entreprenörskap och affärsmannaskap med styrkan och möjligheterna i ett växande företag inom städ och Facility Management. Vi söker dig som vill vara med och bygga, påverka och vinna. Din nästa affär kan börja med ett samtal – och sluta i ett helt nytt partnerskap Som Senior Key Account Manager ansvarar du för att utveckla och driva Northcleans affär inom den privata B2B marknaden, med fokus på lokalvård och Soft FM-tjänster. Du arbetar mot mellanstora och stora företag inom en rad olika branscher – från handel och privata skolor till äldreomsorg, lager och kontorsverksamheter. Du äger hela säljprocessen. Från att identifiera rätt kunder och skapa kontakt till behovsanalys, lösningsdesign, kalkylering, offert, förhandling, affärsavslut och överlämning till driftorganisationen. Kort sagt: du skapar affärerna och ser till att de får en stark start. Du utgår från vårt kontor i Danderyd och rapporterar till vår kommersiella chef. Resor med övernattning kan förekomma. Det här kommer du att göra Du kommer bland annat att: Bygga och utveckla Northcleans affär inom den privata marknaden. Identifiera nya affärsmöjligheter och aktivt bearbeta potentiella kunder. Boka och genomföra kundmöten – både fysiskt och digitalt. Kartlägga kunders behov och omsätta dem till attraktiva och affärsmässiga lösningar. Sälja och paketera lösningar inom lokalvård och Soft FM, exempelvis förbrukningsmaterial, kontorsmaterial, kaffelösningar, frukt, mattor och andra servicetjänster. Driva hela säljprocessen från första kontakt till signerat avtal. Kalkylera, offerera och förhandla komplexa affärer. Använda analys och affärsinsikter som en naturlig del av försäljningsarbetet. Samarbeta nära våra interna specialister och driftorganisation för att skapa en professionell överlämning och en stark uppstart hos kunden. Bygga långsiktiga relationer som skapar fortsatt utveckling och nya affärsmöjligheter. Vem är du? Du är en affärsdriven relationsbyggare med hög energi och starkt kommersiellt fokus. Du trivs när du får ta eget ansvar, skapa struktur i din vardag och påverka ditt eget resultat. Du har sannolikt ett väl etablerat nätverk och är van att röra dig på olika nivåer i kundorganisationer – från operativa kontaktpersoner till beslutsfattare och ledningsgrupper. Du är inte rädd för att ta första kontakten. Du tycker om jakten på nästa affär, men förstår också värdet av att bygga förtroende och långsiktiga relationer. Du kan kombinera kreativitet och lösningsorientering med ett tydligt affärssinne och god förståelse för ekonomi, kalkyler och lönsamhet. För dig handlar försäljning inte bara om att vinna affären. Det handlar om att skapa rätt affär – för kunden, Northclean och vår leveransorganisation. Vi tror att du är: En naturlig relationsbyggare med förmåga att skapa förtroende snabbt. Kommersiell, initiativrik och resultatorienterad. Van att arbeta självständigt och driva din egen försäljning framåt. En trygg förhandlare som gillar att stänga affärer. Analytisk och strukturerad, men samtidigt kreativ och lösningsorienterad. En stark kommunikatör som kan anpassa ditt budskap efter mottagare och situation. Prestigelös och samarbetsorienterad – du förstår att den bästa affären också kräver ett starkt samspel med driften. Framför allt har du drivet att göra skillnad och viljan att vara med och bygga något större. Vi tror att du har Erfarenhet av B2B-försäljning och Key Account Management inom privat sektor. Erfarenhet från Facility Management, lokalvård eller närliggande tjänstebranscher. Dokumenterad erfarenhet av att driva hela säljprocessen – från prospektering till avtal. Erfarenhet av att bygga och utveckla en egen kundportfölj. God förståelse för affärsekonomi, prissättning och kalkyler. Erfarenhet av att driva egna projekt och koordinera flera interna och externa intressenter. Sinne för ordning och reda. Vana av att arbeta strukturerat i CRM-system. Goda kunskaper i Excel och PowerPoint. Mycket god förmåga att kommunicera på svenska och engelska, både i tal och skrift. Akademisk utbildning, exempelvis från universitet, högskola eller IHM, är meriterande. Ytterligare språkkunskaper är också ett plus. Varför Northclean? Northclean är ett företag i tillväxt med höga ambitioner. Här får du möjligheten att arbeta i en organisation där det finns kort väg från idé till beslut och där du får möjlighet att påverka hur vi utvecklar vår affär. Du blir en viktig del av vår fortsatta satsning på den privata marknaden och får möjlighet att arbeta med hela vårt erbjudande inom lokalvård och Soft FM. Vi tror på människor som vill framåt. Människor som ser möjligheter, vågar utmana och vill utvecklas tillsammans med sina kunder, kollegor och företaget. Om du vill ha en roll där du får kombinera entreprenörskap med affärsmannaskap och vara med och skapa nästa kapitel i Northcleans tillväxtresa – då kan det här vara din nästa utmaning. Vi erbjuder Utöver en spännande och utvecklande roll erbjuder vi bland annat: Fast månadslön. ITP-tjänstepension. Förmånsbil. Friskvårdsbidrag. Möjlighet att utvecklas tillsammans med ett växande företag med höga ambitioner. Intresserad? Vi söker inte bara efter en erfaren säljare. Vi söker en person som vill öppna dörrar, bygga relationer, skapa affärer och vara med och driva Northclean framåt. Urval och intervjuer sker löpande och tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdag. Vid frågor är du välkommen att kontakta Ann-Charlotte Ekwall på ann-charlotte.ekwall@northclean.se. Välkommen med din ansökan! Vi undanber oss vänligen kontakt från rekryterings- och bemanningsföretag samt säljare av annonserings- och rekryteringstjänster.
Matcha ditt befintliga CV mot dessa jobb
Ladda upp ditt CV på 30 sekunder. Vår deterministiska matchningsmotor räknar ut ditt exakta matchningsbetyg och AI:n hjälper dig skräddarsy din ansökan.