Hitta ditt nästa jobb – och matcha med AI
Sök bland aktuella annonser från Platsbanken. Låt vår intelligenta matchning visa exakt hur väl din profil passar innan du söker.
Visar 14 av 14 lediga jobb för "Key account manager/KAM" i Västra Götalands län
Rensa sökfilterJunior Key Account Manager
Ta nästa steg i din karriär hos vår kund i Göteborg, där du får utvecklas inom försäljning och bygga långsiktiga relationer i en dynamisk och entreprenöriell miljö hos ett företag med mycket goda förmåner. Om tjänsten Som Junior Key Account Manager arbetar du med att utveckla och vårda relationerna med ett antal befintliga kunder. Du blir en nyckelperson för kunderna och samarbetar tätt med interna team för att identifiera nya affärsmöjligheter.Tjänsten är förlag på kontoret under kontorstider, resor i arbetet förekommer i rollen. Du erbjuds En utvecklande roll med eget ansvar för en kundportfölj på ett centralt kontor i Göteborg. Att utvecklas inom affärsutveckling i en dynamisk miljö med stora möjligheter till personlig tillväxt. Arbetsuppgifter Rollen innebär att kombinera kundkontakt, försäljning, analys och relationsbyggande för att utveckla vår kunds befintliga kundrelationer. Ansvara för löpande kontakt och uppföljning med dina kunder Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer Identifiera möjligheter till merförsäljning och utveckling av befintliga affärer Följa upp försäljning, KPI:er och andra relevanta nyckeltal Förbereda och delta i kundmöten och affärsgenomgångar Samarbeta med interna funktioner som Sales och Customer Success Bidra till onboarding och implementering av nya lösningar Vi söker dig som Erfarenhet av att självständigt hantera kundrelationer och försäljning Eftergymnasial utbildning inom ekonomi, försäljning, marknadsföring eller motsvarande erfarenhet Vana av att arbeta strukturerat med kunder och uppföljning Erfarenhet från e-handel, retail, SaaS eller annan digital verksamhet Grundläggande förståelse för KPI:er och försäljningsresultat Erfarenhet av CRM-system Goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift God vana av att arbeta i olika digitala system och verktyg Det är meriterande om du har Erfarenhet av B2B-försäljning Erfarenhet av värdebaserad försäljning med etablerade metoder såsom SPIN, Franklin Covey Value Selling eller motsvarande. För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper: Optimistisk Målmedveten Social Ansvarstagande Vår rekryteringsprocess Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work. Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.
Key Account Manager | Mecenat
Vi söker nu en affärsdriven Key Account Manager till vårt team på Lindholmen. Läs mer och ansök nedan. Flera av världens starkaste varumärken använder Mecenat som samarbetspartner för att erbjuda rabatter till våra medlemmar. Vi är en direkt försäljningskanal som kommunicerar till över 2,4 miljoner medlemmar i Sverige - fördelat på 1 miljon studenter, 1,2 miljoner alumner och 250 000 seniorer. Vi hjälper våra partners att driva försäljning, bygga varumärkeskännedom och skapa engagemang genom relevanta kommunikationsvägar. Idag samarbetar vi med en mängd välkända varumärken inom olika branscher - däribland Lidl, Comviq, Apple, Google, ICA, Zalando, TV4, Adidas och Bokus. Läs mer på www.mecenat.com eller partner.mecenat.com för att se hur vi arbetar med våra partners. Vi söker nu en affärsdriven Key Account Manager till vårt team på Lindholmen. Läs mer och ansök nedan. Om rollen I rollen kommer du att vara Mecenats ansikte utåt och arbeta med både etablerade B2B-kunder och nykundsbearbetning. Vi ser gärna att du har erfarenhet av att arbeta med större kundkonton och komplexa kundrelationer. Du ansvarar för inkommande förfrågningar samt för försäljnings- och kundutveckling, med målet att skapa långsiktiga, lönsamma och hållbara samarbeten. Du har ett starkt affärsdriv och strävar kontinuerligt efter att utveckla kunden genom att proaktivt supporta och stötta utifrån deras behov. Rollen ger dig möjlighet att arbeta mot en ung och attraktiv målgrupp samt tillsammans med partners som har starka och välkända varumärken. Tjänsten innebär 1-2 resor per månad, främst till Stockholm. Du blir en del av ett engagerat och resultatinriktat försäljningsteam bestående av 12 säljare och rapporterar direkt till Sales Team Lead. Du utgår ifrån vårt kontor på Lindholmen, Göteborg. Vem söker vi? Vi söker dig som är en driven och kreativ B2B-säljare med stark relationsbyggande förmåga och ett analytiskt affärstänk. Du har flera års erfarenhet av försäljning och affärsutveckling inom B2B, där kundfokus alltid är centralt i ditt arbete. Som person har du en positiv framåtanda och trivs både med att utveckla befintliga kundrelationer och att identifiera och etablera nya kundsamarbeten. Du är förtroendeingivande, engagerad och trygg i din roll, vilket gör att kunder upplever dig som en långsiktig och pålitlig partner. Du är självgående och affärsdriven samt motiveras av att driva affärer hela vägen i mål. Vi ser gärna att du har erfarenhet av att arbeta med digitala lösningar, e‑handel, mediebyråer eller affiliate-marknadsföring. Eftergymnasial utbildning inom försäljning, ekonomi, marknadsföring eller motsvarande är meriterande. Du kommunicerar obehindrat i tal och skrift på både svenska och engelska samt har god systemvana, framför allt inom Officepaketet och affärssystem generellt. Vad kan Mecenat erbjuda dig? Hos oss får du en nyckelroll i ett växande bolag med ett starkt erbjudande och möjlighet att arbeta med välkända varumärken som vill nå en ung och attraktiv målgrupp. Vår kultur präglas av delaktighet, transparens och engagemang - och vi värdesätter balans mellan arbete och vardag. Vi erbjuder flexibla arbetstider, måndagsfrukostar, after works och kickoffs. Dessutom får du friskvårdstimme, årlig hälsokontroll, kollektivavtal och trygga anställningsvillkor. Vi tycker att vår arbetsplats är fantastisk - och vi jobbar varje dag för att göra den ännu bättre. Ansökan I denna tjänst samarbetar Mecenat med Jefferson Wells. Du söker tjänsten genom att registrera din CV på vår hemsida och söka tjänsten genom länken nedan. Vi kan tyvärr inte hantera CV via mail utan endast via hemsidan. Om du är intresserad, sök tjänsten omgående, vi tillämpar löpande urval. Sista ansökningsdag är 12 oktober. Om du har frågor kring tjänsten vänligen kontakta rekryteringskonsult Maria Svedberg på maria.svedberg@jeffersonwells.se Varmt välkommen med din ansökan! På Manpower, Experis och Jefferson Wells värnar vi om en trygg och transparent rekryteringsprocess. Vi kommer aldrig att be dig om betalning, bankuppgifter eller annan känslig personlig information i samband med en jobbansökan eller rekrytering. Om du får misstänkta meddelanden som sägs komma från oss ber vi dig att kontakta oss på contactcenter@manpower.se.
Key Account Manager B2C
Vill du ta en strategisk roll i ett växande bolag och vara med och utveckla affären tillsammans med några av företagets viktigaste kunder? Vi söker nu en affärsdriven och analytisk Key Account Manager som vill kombinera strategiskt kundansvar med operativt genomförande inom e-handel och digital försäljning. Vad erbjuder vi? En strategiskt viktig roll med ansvar för en portfölj av betydelsefulla kunder Möjlighet att påverka och utveckla långsiktiga kundrelationer En dynamisk och entreprenöriell miljö med korta beslutsvägar Möjlighet att kombinera affärsutveckling, strategi, analys och relationsbyggande Ett kompetent team med höga ambitioner och stort engagemang Stora möjligheter till personlig och professionell utveckling Centralt kontor i Göteborg En roll med både strategiskt och operativt ansvar. Mer information om bolaget och verksamheten ges vid personlig kontakt. Vad innebär rollen? Som Key Account Manager har du ett helhetsansvar för att utveckla och fördjupa relationerna med cirka 10 kunder. Du arbetar strategiskt med kundplaner, försäljning, tillväxt och lönsamhet och blir en viktig affärspartner för dina kunder. Du kommer bland annat att: Ha budget- och resultatansvar för din kundportfölj Ta fram och genomföra strategiska kundplaner med fokus på tillväxt och lönsamhet Leda onboarding och implementering av nya lösningar i nära samarbete med interna team Identifiera och driva möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning Fungera som primär kontaktperson i strategiska och affärsrelaterade frågor Genomföra regelbundna affärsgenomgångar, följa upp KPI:er och utveckla gemensamma planer Ansvara för avtalsförhandlingar, förnyelser och prissättningsdiskussioner Samarbeta tvärfunktionellt med bland annat Sales, Customer Success, IT och andra interna funktioner Följa marknad, konkurrenter och trender för att identifiera nya affärsmöjligheter Analysera finansiella och operativa nyckeltal för att säkerställa måluppfyllelse Bidra med kundinsikter och återkoppling till interna team för att utveckla produkter och tjänster. Rollen passar dig som tycker om att kombinera affär, analys och relationer och som motiveras av att förstå kundens verksamhet på djupet för att hitta nya möjligheter till utveckling. Vem söker vi? Vi söker dig som har en gedigen kommersiell bakgrund och erfarenhet av att utveckla affärer och kundrelationer inom e-handel, digital försäljning eller en närliggande verksamhet. Du har ett starkt affärssinne och är van att arbeta datadrivet med KPI:er, försäljning och lönsamhet. Du trivs i dialog med seniora beslutsfattare och har förmågan att förstå kundens behov och omsätta dessa till konkreta affärsmöjligheter. För att lyckas i rollen tror vi att du har: Relevant akademisk examen inom exempelvis företagsekonomi, försäljning, marknadsföring eller motsvarande Cirka 5 års erfarenhet av strategiskt och operativt arbete inom e-handel, digital försäljning eller liknande Erfarenhet av budget- och resultatansvar God förståelse för KPI:er och nyckeltal som driver en kommersiell verksamhet Erfarenhet av att utveckla och sälja tjänster eller lösningar till beslutsfattare på C-nivå God kunskap inom digital marknadsföring och kommersiell exponering online Erfarenhet av förhandling och av att paketera och sälja kommersiella erbjudanden Förmåga att bevaka marknad, konkurrenter och trender och omsätta insikter till affärsmöjligheter Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift. Meriterande Erfarenhet av värdebaserad försäljning, exempelvis SPIN, Franklin Covey Value Selling eller motsvarande Erfarenhet från retail, marknadsplatser, SaaS eller annan digital och kommersiell verksamhet Erfarenhet av försäljning av digitala annons- eller exponeringslösningar. Som person är du trygg, affärsmässig och förtroendeingivande. Du har lätt för att skapa och utveckla relationer på senior nivå och är samtidigt analytisk och datadriven i ditt arbetssätt. Du har ett starkt driv och en naturlig vilja att skapa resultat. Du är lösningsorienterad, proaktiv och uthållig och trivs med att ta ansvar för hela processen från idé och behovsanalys till genomförande och uppföljning. Du är prestigelös och tycker om att samarbeta med andra, samtidigt som du har förmågan att självständigt driva affärer och fatta beslut. Du motiveras av att identifiera nya möjligheter, utveckla befintliga relationer och skapa konkreta resultat för både kunden och verksamheten. Detta är en direktanställning hos vår kund med start enligt överenskommelse. Rekryteringsprocessen innehåller personlighet- och färdighetstest via Assessio samt bakgrundskontroll. Tjänsten är på heltid och du utgår från kontoret i Göteborg. Låter detta som nästa steg för dig? Skicka in din ansökan så snart som möjligt. Urval och intervjuer sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.
Key Account Manager till Netwest
Vill du driva större affärer inom digital infrastruktur och samtidigt bidra till ett samhällsviktigt uppdrag? Det här är en roll för dig som vill göra verklig skillnad – för kunderna, för våra ägare och för utvecklingen av en robust och konkurrenskraftig digital infrastruktur. Key Account Manager till Netwest Netwest söker en erfaren och affärsdriven Key Account Manager som vill utveckla affären med våra största och mest strategiska kunder inom telekomsektorn. Netwest befinner sig i en spännande tillväxt- och förändringsresa. Som Key Account Manager får du en central roll där du kan påverka hur vi arbetar med nyckelkunder, utvecklar försäljningsprocessen och formar vårt erbjudande. Ditt uppdrag är tydligt: att bygga en kvalificerad pipeline, vinna större affärer och öka volymerna i Netwests erbjudande. Ditt uppdrag Som Key Account Manager ansvarar du för en prioriterad portfölj av stora och strategiska kunder, med särskilt fokus på nationella och regionala operatörer, större ramavtal och andra kunder med betydande affärspotential. Rollen kräver att du kombinerar långsiktigt relationsbyggande med tydlig kommersiell framdrift och förmåga att avsluta affärer. Du driver affärsprocesserna strukturerat, identifierar hinder och säkerställer att rätt aktiviteter genomförs för att föra affärerna framåt. Du rapporterar till VD och samarbetar nära ledning, ägare och interna specialister för att utveckla kundaffären och Netwests kommersiella arbetssätt. Dina huvudsakliga ansvarsområden Äga och utveckla Netwests relationer med prioriterade nyckelkunder. Skapa, kvalificera och utveckla en stark pipeline med större affärsmöjligheter. Identifiera nya kunder, driva kunddialog, offertarbete, förhandling och affärsavslut. Utveckla större kundavtal och långsiktiga ramavtal. Följa upp försäljning, affärsvärde, resultat och prognos. Bidra med kund- och marknadsinsikter till utvecklingen av Netwests erbjudande, prissättning och kommersiella arbetssätt. Vem är du? Vi söker dig som har flera års dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom fiber, stadsnät, operatörsverksamhet, telekom eller närliggande områden. Du har arbetat som Key Account Manager, senior säljare eller i en liknande kommersiell roll och kan visa goda resultat från större affärsprocesser, förhandlingar och avslut. Du är van att arbeta både taktiskt och operativt mot högt ställda mål och är trygg i dialogen med såväl kommersiella beslutsfattare som tekniska specialister. För att lyckas i rollen behöver du: Ha god förståelse för operatörs- och telekommarknaden. Ha dokumenterad erfarenhet och goda resultat från komplex B2B-försäljning. Ha ett etablerat nätverk och god kännedom om marknadens aktörer. Ha erfarenhet av att utveckla och bearbeta strategiska kunder. Vara van att arbeta strukturerat med kundplaner, pipeline, prognoser och uppföljning. Ha tillräcklig teknisk förståelse för att självständigt föra kvalificerade kunddialoger. Ha erfarenhet av och god förståelse för lösningar inom exempelvis svartfiber, kapacitetsförbindelser, våglängdstjänster och operatörshotell. Kunna omsätta komplexa kundbehov till tydliga och kommersiellt hållbara lösningar. Vi ser det som meriterande om du har relevant eftergymnasial utbildning. Som person är du affärsdriven, initiativrik och uthållig. Du bygger förtroende och långsiktiga relationer samtidigt som du skapar tydlighet och framdrift i affärsprocessen. Du trivs med ett högt tempo och vill bidra i ett engagerat team där strukturer och arbetssätt fortfarande utvecklas. Netwest erbjuder Hos oss blir du en del av ett engagerat team där vi arbetar nära varandra, delar kunskap och tillsammans utvecklar både affären och Netwest framtid. Vi förenas av viljan att skapa affärsnytta för våra kunder och samtidigt bidra till ett samhällsviktigt uppdrag. I nära samarbete med stadsnät och nätägare utvecklar Netwest framtidens digitala infrastruktur. Genom att samla fibernät i Västsverige skapar vi enkla, hållbara och robusta kommunikationslösningar för operatörer, företag och samhälle. Rollen utgår från Netwests kontor i Alingsås och innebär även arbete ute hos kund. Det finns möjlighet till visst distansarbete utifrån verksamhetens behov. Omfattning: Heltid Tillträde: Enligt överenskommelse Sista ansökningsdag: 2026-10-18 Körkort är ett krav Intresseanmälan och konfidentiell kontakt I den här rekryteringen samarbetar Netwest med Solum Search. För intresseanmälan och konfidentiell kontakt är du varmt välkommen att höra av dig till Ylva Dahl, Solum Search, via mobil 0730-263834 eller via e-post ylva.dahl@solumsearch.se Rekryteringen hittar du även via Solum Search webbplats: www.solumsearch.se
Key Account Manager Parts & Accesories
Arbetsbeskrivning Vill du vara med och bygga nästa stora affärsområde för Arctic Trucks i Sverige? Arctic Trucks befinner sig i en stark tillväxtfas och söker nu en Key Account Manager som vill ta en central roll i utvecklingen av vår svenska tillbehörsaffär. Det här är en möjlighet för dig som kan fordonsbranschen, gillar att göra affärer och trivs lika bra i mötet med en återförsäljare som i förhandlingen med en större koncern. Du får ett nationellt ansvar och möjlighet att bygga vidare på en affär där grunden redan är lagd, men där den stora potentialen fortfarande ligger framför oss. Hos Arctic Trucks blir du en del av ett entreprenöriellt bolag med höga ambitioner, ett starkt varumärke och en tydlig vilja att ta en ledande position inom premiumtillbehör och fordonslösningar på den svenska marknaden. Arctic Trucks har idag två huvudsakliga affärsben i Sverige: fordonsmodifieringar och tillbehör. I den här rollen får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att utveckla och skala upp tillbehörsaffären, med fokus på tillväxt, försäljning och lönsamhet. Sortimentet består av noggrant utvalda produkter och premiumvarumärken från internationellt ledande tillverkare för personbilar, pickups och transportbilar. Din uppgift blir att få fler återförsäljare, påbyggare, distributörer och större slutkunder att välja Arctic Trucks som partner. Rollen är både strategisk och operativ. Du utvecklar redan etablerade relationer och avtal samtidigt som du identifierar nya kunder och bygger ett starkt nationellt nätverk. Du blir också delaktig i att utveckla hur Arctic Trucks arbetar med distribution, återförsäljarnätverk och kommersiella partnerskap på den svenska marknaden. Arctic Trucks har en stark identitet och i rollen blir du en viktig representant för varumärket I rollen kommer du bland annat att: • utveckla försäljningen av Arctic Trucks tillbehör på den svenska marknaden • etablera och utveckla relationer med bilåterförsäljare, återförsäljargrupper, påbyggare och andra partners • bearbeta såväl centrala beslutsfattare som lokala återförsäljare • bygga upp ett nätverk av partners som säljer, monterar och rekommenderar produkterna • identifiera nya affärsmöjligheter inom personbil, pickup, transportbil och kommersiella fordonslösningar • utveckla samarbeten med större slutkunder och vagnparker • förhandla och utveckla nationella avtal och långsiktiga kundrelationer • representera Arctic Trucks och bolagets varumärken ute på marknaden Det här är en roll med mycket kundkontakt och resande över hela Sverige. Ena dagen kan innebära ett strategiskt möte med ledningen för en större fordonskoncern och nästa dag ett besök hos en lokal transportbilssäljare eller påbyggare. Din Profil Vi söker dig som har en tydlig kommersiell bakgrund från fordonsbranschen och god förståelse för hur återförsäljarledet fungerar. Du arbetar kanske idag med försäljning eller Key Account Management hos en påbyggare, distributör, leverantör eller annan aktör inom automotive aftermarket. Erfarenhet från transportbilar, pickups, fordonsutrustning, påbyggnation eller tillbehör är särskilt intressant. Ett etablerat nätverk bland bilåterförsäljare, påbyggare, generalagenter eller andra relevanta aktörer är en stor fördel. Samtidigt behöver du fortfarande uppskatta det uppsökande arbetet och vara beredd att själv skapa nya relationer och affärer. För att lyckas i rollen tror vi att du: • har dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning inom fordonsbranschen eller närliggande område • är van vid uppsökande försäljning och långsiktigt relationsbyggande • kan hantera både större strategiska kunder och mindre lokala aktörer • är självgående och van att driva affärer från första kontakt till avtal • inger förtroende och kan kommunicera med beslutsfattare på olika nivåer • trivs med en roll som innebär mycket resande • uttrycker dig väl på svenska och engelska Som person är du prestigelös, energisk och handlingskraftig. Du kan kavla upp ärmarna när det behövs, men känner dig samtidigt bekväm i ett möte med ledningen för en större koncern. Arctic Trucks har en jordnära kultur med högt tempo, nära samarbete och stor frihet under ansvar. Du identifierar dig med Arctic Trucks varumärke och har gärna ett genuint intresse för fordon och äventyr. I rollen förväntas du förstå vårt koncept, tala vårt språk och representera varumärket med trovärdighet. Tjänsten utgår från Arctic Trucks verksamhet i Kungälv, och vi ser därför gärna att du bor i Göteborgsregionen eller inom rimligt pendlingsavstånd. Om företaget Arctic Trucks har sina rötter på Island och en historia som sträcker sig mer än 35 år tillbaka. Bolaget är internationellt känt för att utveckla och modifiera fordon för några av världens mest krävande miljöer, från professionell användning till expeditioner i extrema klimat. I Sverige befinner sig Arctic Trucks i en snabb tillväxtfas. På drygt ett år har verksamheten vuxit till omkring 15 medarbetare med produktionsanläggning, verkstad, lager, butik och kontor i Kungälv. Ambitionen är att bygga en stark position på den svenska marknaden inom både fordonsmodifieringar och premiumtillbehör. Arctic Trucks konkurrerar inte genom att vara billigast, utan genom kvalitet, funktion, genuinitet och produkter som bolaget själv kan stå bakom. För rätt person innebär rollen därför mer än ett traditionellt säljarjobb. Du får möjlighet att komma in tidigt, påverka hur affären byggs och vara med på en tillväxtresa med stora möjligheter framåt. Kontaktuppgifter I denna rekrytering samarbetar Arctic Trucks Sweden med Autorekrytering. För frågor om tjänsten eller rekryteringsprocessen är du välkommen att kontakta Clemens Döring på Autorekrytering. Urval och intervjuer sker löpande. Vi ser fram emot din ansökan.Öppen för alla Vi fokuserar på din kompetens, inte dina övriga förutsättningar. Vi är öppna för att anpassa rollen eller arbetsplatsen efter dina behov.
Key Account Manager to Cellectricon
Are you an experienced commercial partner to Pharma and Biotech clients? Cellectricon is looking for a Key Account Manager who can build trust with senior decision‑makers, open new doors globally and turn scientific potential into long-term commercial partnerships. About the position This position is a direct recruitment, which means that the process is managed by Bravura and you will be employed directly by Cellectricon. About the company Cellectricon is a Swedish biotech company of 20 employees based in Mölndal, specializing in early-stage neuroscience drug discovery. As a niche CRO, the company supports Pharma and Biotech clients with high-quality, physiologically relevant in vitro models, advanced assay development and specialized scientific expertise. Their mission is to help clients make more predictive and informed research decisions, reduce early-stage risk and identify promising therapeutic candidates. The team consists of researchers, project managers and technical specialists with strong scientific backgrounds. The culture is collaborative, transparent and non-hierarchical. Employees describe Cellectricon as a workplace where everyone is included, decisions are made quickly and scientific curiosity goes hand in hand with business thinking. Responsibilites In this role, you are responsible for both developing existing accounts and driving new business. You work closely with scientists, project managers and senior stakeholders both internally and externally. The sales process is consultative and often involves navigating complex customer organizations, understanding scientific challenges and building long-term strategic partnerships. You represent Cellectricon at international conferences, meet customers across Europe and the US, and drive the entire sales cycle — from creating initial interest to closing an agreement and ensuring a strong handover into delivery. Build, develop and manage relationships with global Pharma and Biotech clients Drive complex B2B sales processes from prospecting to signed agreement Perform scientific needs analyses and match customer challenges with Cellectricon’s scientific offering Navigate customer organizations and anchor decisions at the right level Collaborate closely with scientists, project management and operations throughout the customer journey Experience and personal qualities Several years of B2B sales experience within Pharma and/or Biotech Strong consultative and value-based sales skills Professional understanding of the drug discovery value chain, especially early preclinical phases Fluent in English, written and spoken Ability and willingness to travel internationally (~60 days per year) Experience from neuroscience is meritious You are analytical and curious, with an interest in understanding scientific contexts in order to create relevant discussions with both researchers and decision-makers. You ask the right questions, navigate complex organizations and drive the process forward with structure and initiative. You build trust, collaborate easily with colleagues and act with humility and professionalism. Your ability to combine strategic thinking with hands-on commercial execution makes you successful in this role. Other information Start: By agreement Location: Gothenburg (hybrid). Other locations possible with regular presence in Gothenburg Salary: Fixed + bonus, according to agreement Benefits: pension, wellness allowance, flexible working hours We use a competency‑based hiring methodology in all recruitment processes to ensure an unbiased and fair selection. We also work with continuous selection, which means that the advertisement may be taken down as soon as we have received a sufficient number of applications. If your profile matches the role, we will contact you for an initial phone interview. Regardless of the outcome, you will always receive feedback on your application. If you have any questions, you are welcome to contact us: 📧 info@bravura.se 📞 +46 (0)10‑171 47 10 We recommend submitting your application as soon as possible, as we review candidates on an ongoing basis. We look forward to receiving your application! #Specialist
Key Account Manager – DEFA Lighting, Göteborg
Vill du kombinera teknisk förståelse med affärsdriv och vara med och utveckla DEFA Lightings position på den svenska marknaden? Vi söker nu en Key Account Manager med utgångspunkt från Göteborg som vill skapa nya affärer och bygga långsiktiga kundrelationer inom framför allt utomhusbelysning. Rollen erbjuder stor frihet under ansvar, ett tydligt kommersiellt ansvar och goda möjligheter att påverka hur DEFA Lighting utvecklar sin position på marknaden. Om rollen Som Key Account Manager får du ett tydligt kommersiellt ansvar för att växa DEFA Lightings affär i Göteborg och omkringliggande områden. Med hjälp av ditt nätverk och din marknadskännedom identifierar du nya projekt och affärsmöjligheter, öppnar dörrar hos rätt aktörer och bygger snabbt upp en stark pipeline. Du driver projektförsäljning inom belysning hela vägen från första dialog och behovsbild till offert, förhandling och avslut. I rollen utvecklar du långsiktiga relationer med driftentreprenörer, installatörer och andra nyckelaktörer på marknaden, och använder din förståelse för affärs- och beslutsvägar för att driva försäljningen framåt. Du utgår från DEFAs kontor i Göteborg. Resor inom distriktet och vissa resor i samband med gemensamma aktiviteter ingår i rollen. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter Bearbeta nya kunder och identifiera nya affärsmöjligheter inom framför allt utomhusbelysning Driva projektförsäljning från första kontakt och behovsanalys till offert, uppföljning och avslut Utveckla kundstrategier och försäljningsplaner utifrån uppsatta mål och marginalkrav Följa marknaden och identifiera relevanta projekt, upphandlingar och beslutsfattare Förbereda och följa upp anbud och offerter Samarbeta med kollegor inom försäljning, projektering och produkt för att skapa konkurrenskraftiga lösningar Till din hjälp har du tillgång till teknisk kompetens och projekteringsresurser i både Sverige och Norge, bland annat för dokumentation och ljusberäkningar. Vem vi söker Vi söker dig som är trygg i en självständig och kommersiellt ansvarstagande roll, där du förväntas driva kundbearbetning och affärer framåt med eget initiativ. Du har lätt för att skapa förtroende, är van att snabbt identifiera rätt beslutsfattare, skapa relevanta affärsdialoger och bygga en stark pipeline. Du arbetar strukturerat och uthålligt, trivs med att ta ansvar för resultat och samarbetar samtidigt väl med kollegor och specialistfunktioner för att skapa rätt lösning för kunden. För att lyckas i rollen har du Flera års erfarenhet av försäljning inom belysning, el eller närliggande teknisk bransch Dokumenterad erfarenhet av att skapa affärer och driva projektförsäljning Ett etablerat och relevant nätverk på marknaden Erfarenhet av offentliga upphandlingar och anbudsprocesser God teknisk förståelse för produkter, komponenter och system Förmåga att arbeta självständigt mot en egen försäljningsbudget God förhandlings- och kommunikationsförmåga, även på beslutsfattar- och ledningsnivå Relevant teknisk högskoleutbildning inom exempelvis belysning, elektronik eller elektroteknik, alternativt gedigen erfarenhet inom belysning och försäljning Mycket god svenska och god engelska i tal och skrift B-körkort Erfarenhet av projektförsäljning inom utomhusbelysning är särskilt meriterande. Vi erbjuder Hos DEFA Lighting får du möjlighet att arbeta i en verksamhet med tydliga tillväxtambitioner på den svenska marknaden. Fokus ligger framför allt på utomhusbelysning, där DEFA har stark kompetens och lång erfarenhet från den norska marknaden. Du blir en del av en mindre organisation med korta beslutsvägar, nära samarbete och goda möjligheter att påverka hur affären utvecklas i Sverige Läs mer på https://www.defa.com/se/ Samtidigt får du tryggheten av att DEFA Lighting ingår i DEFA-koncernen – en internationell teknik- och industrikoncern med stark position inom bland annat eMobility, Automotive och smarta energilösningar. Rollen erbjuder fast lön och förmånsbil, samt övriga sedvanliga förmåner. DEFA Lighting är kollektivavtalsanslutna. Ansökan I denna rekrytering samarbetar DEFA Lighting med Rubino Rekrytering. För mer information om tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Hanne Rubino +46 739 015 911, Hanne@rubino.se, eller rekryteringsassistent Elin Gustafsson +46 735 034 142, elin.gustafsson@rubino.se. Välkommen med din ansökan! Om DEFA DEFA är ett familjeägt norskt teknikföretag som grundades 1946. Idag utvecklar DEFA produkter och tjänster inom fordons- och energilösningar som gör vardagen enklare, säkrare och mer hållbar. Med medarbetare i sju länder på tre kontinenter och produkter som används i fler än 30 länder kombinerar DEFA entreprenörsanda med lång industriell erfarenhet. Innovation, kvalitet och ständiga förbättringar är centrala delar i verksamheten. DEFA är organiserat i tre affärsområden: Automotive, eMobility och Lighting Solutions. Inom Lighting Solutions utvecklar och erbjuder DEFA belysningslösningar för bland annat gator, parker, tunnlar, industri och byggnader. I Sverige bedrivs verksamheten genom DEFA Lighting AB, ett helägt dotterbolag inom DEFA-koncernen.
Key Account Manager Bleaching Chemicals EMEA
Are you an experienced Account Manager looking for your next challenge? Join us in a highly commercial role where you will lead and develop a strategic customer portfolio and make a real impact on our business. You will be part of an experienced, collaborative, and down-to-earth team in a global environment where we aim high, take ownership, and do things right. As part of Renewable Fibers, you will play an important role in strengthening Nouryon's position as a leading provider of specialty chemical solutions. About the job The business line is well-positioned in the global transformation to renewable materials in packaging and solutions for a more sustainable future. In the role as Key Account Manager EMEA, you report to the Sales Director EMEA and work closely with the rest of the Sales Team and in close collaboration with Product Management, Supply Chain, and Customer Service. You will join a dynamic business focused on sustainable solutions for the pulp industry serving end markets like packaging, hygiene products, and textile. In your future role as Key Account Manager, you will Manage a diverse customer portfolio across strategic, mid-sized, and growth accounts, representing a significant business scope within the region. generating target levels of revenue, volume, margins, and days outstanding from customer base. Negotiate multimillion-USD’s commercial deals including terms and conditions. Develop strong relationship with key decision makers and buyers and create multi-level connections within the customer organization. Understand and assess customers’ needs, business objectives, strategies alongside competitive landscape and build compelling customer value propositions. Define and develop opportunities for new business as part of detailed account planning and sales forecasting. Provide insights in CRM regarding quantitative and qualitative developments through periodic and ad hoc reports and/or analyses. Execute business strategies and assist management in setting strategic initiatives and programs to achieve corporate strategies. In this position you will be traveling approximately 20%-30%. Placement for this position is Gothenburg, Sweden. but can be discussed depending on different circumstances. We believe you bring Several years’ experience in Account Management in a business-to-business environment. Strong negotiation expertise Multiple years in sales from process industry Bachelor’s degree, preferably in Chemical Engineering, Chemistry, or Business (MBA is an asset) Excellent English language skills, oral and in writing. Knowledge of CRM Great if you have Multiple years in chemical sales, preferably from bleaching chemicals or pulp and paper. Excellent Swedish, Finnish or Spanish language skills, oral and in writing. Experience working in SAP We believe you are a person with excellent communication skills where you easily engage verbally and in writing that is timely, direct, concise, relevant, and delivered with appropriate style and tone. You get energy from social contexts and finds it easy to create new relationships. You are result oriented and take ownership and responsibility for achieving the desired outcome. You have a businesslike approach and understands and applies business principles, focuses on costs, profits, markets and return of investments. At the same time, you work according to a clear process, organizes, and plans your work well, completes what has been started and meets deadlines. We offer you At Nouryon, we provide a great job and friendly coworkers, plus benefits in addition to salary. Our collective agreement is with IKEM. Plus, we offer unilateral perks, such as bonus, reduced hours, health care allowance, lunch allowance, and more. Have we got your interest? This is a permanent position on a full-time basis, reporting to Elsayed Badawi and Sales Director Renewable Fibers EMEA and based in Gothenburg Sweden. Please apply via our online recruitment system. We will not accept applications via e-mail. Once it's with us we will review to see if we have a match between your skills and the role! For more information about our hiring process, visit: nouryon.com/careers/how-we-hire/ As an applicant, you will be subject to a background check before employment. You will receive more information about this later in the recruitment process. We work actively and systematically with HSE matters to ensure a safe and sustainable working environment for our employees. As an employee, you may therefore be required to undergo drug testing on a random basis. This is part of our commitment to safeguarding the safety and well-being of our staff We look forward to receiving your application! About Nouryon Explore careers and life at Nouryon If you’re looking for your next career move, apply today and join Nouryon’s worldwide team in providing essential solutions that our customers use to manufacture everyday products such as personal care, cleaning, paints and coatings, agriculture and food, pharmaceuticals, and building products. From day one we support you with your personal growth, through challenging positions and comprehensive learning and development opportunities, in a dynamic, international, diverse, and proactive working environment. Visit our website and follow us on LinkedIn. Contact For additional information about the vacancy please contact hiring manager Elsayed Badawi, Sales Director Renewable Fibers EMEA, elsayed.badawi@nouryon.com If you have any questions about the recruitment process or your application or need assistance, please contact: Recruiting.SE@Nouryon.com For union-related inquiries: Akademikerklubben: Katarina Risö – katarina.riso@nouryon.com Unionen: Helene Rosenlund –helene.rosenlund@nouryon.com Ledarna: Sanna Backman – sanna.backman@nouryon.com #WeAreNouryon #GrowWithUs We have already chosen our sourcing channels for this recruitment and kindly ask not to be contacted by any advertisement agents, recruitment agencies or staffing companies.
Key Account Manager mot Export & europeiska marknaden
Key Account Manager Export till Hagmans Nordic Hagmans Nordic fortsätter att växa och söker nu en affärsdriven Key Account Manager Export som vill utveckla och driva exportaffären på marknader utanför Norden. Hagmans Nordic ingår i Limhamnshus Industri-koncernen, som omsätter över 1 miljard SEK under 2025 och är marknadsledande inom flera segment, bland annat inom golv- och takfärg. Med egen produktion, utveckling och distribution får du en central roll i att bygga exportaffären hands-on – etablera nya marknader, utveckla nyckelkunder och skapa lönsam tillväxt i en entreprenörsdriven miljö med höga ambitioner. Om tjänsten Som Key Account Manager Export äger du själv exportförsäljningen mot marknader utanför Norden. Du driver affärsutveckling och försäljning i egen regi, utvecklar och förvaltar den befintliga kundbasen och identifierar nya strategiska partners och kunder. framför allt i Europa. Rollen är operativ och affärsnära med tydligt fokus på egen försäljning, kundrelationer och affärsmannaskap. Du arbetar nära Head of Sales och samarbetar tätt med marknad, supply chain och övriga säljorganisationen för att säkerställa hög kundnöjdhet och en konkurrenskraftig kundupplevelse internationellt. Du har idag ansvar för en säljare, men tyngdpunkten ligger på din egen affär och dina nyckelkunder – personalansvaret är en del av rollen snarare än dess kärna, och kan växa i takt med att exportaffären utvecklas. Placering Fritsla utanför Borås alternativt Göteborg. Vid placering i Göteborg förväntas närvaro i Fritsla cirka två dagar per vecka, medan övrig tid utgår från kontoret i Göteborg. Samma upplägg gäller för flera nyckelfunktioner inom organisationen. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter Driva och utveckla exportförsäljningen på marknader utanför Norden, med Europa i fokus Ansvara för och utveckla befintliga nyckelkunder med fokus på långsiktig tillväxt och lönsamhet Driva nykundsbearbetning och etablera nya strategiska partners, distributörer och agenter Analysera marknader, definiera säljstrategier och omsätta dem i konkreta planer och aktiviteter Ansvara för att försäljnings- och tillväxtmål på exportmarknaderna uppnås Driva samarbete mellan sälj, marknad, supply chain och affärsutveckling Coacha och stötta en säljare i det dagliga arbetet Vi söker dig som Har flera års erfarenhet av exportförsäljning på marknader utanför Norden, gärna i Europa Har gedigen erfarenhet av KAM-försäljning och att bygga långsiktiga kundrelationer internationellt Har ett tydligt affärsdriv, god analytisk förmåga och är van att stänga affärer i egen regi Trivs i en föränderlig och entreprenörsdriven miljö Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska i tal och skrift Erfarenhet av B2B och private label samt försäljning mot exportpartners, kunder eller distributörer inom färg och bygg är meriterande. Ytterligare språkkunskaper är starkt meriterande. Erfarenhet av att leda eller coacha säljare är ett plus, men det viktigaste är din egen exportaffär. Adekvat eftergymnasial utbildning är ett plus, men yrkeserfarenheten väger tyngst. Vi erbjuder Du blir en del av Hagmans Nordic och Limhamnshus Industri-koncernen – en växande grupp med stark entreprenörsanda, korta beslutsvägar och stora möjligheter att påverka. Koncernen har tydliga tillväxtmål framåt med fortsatt organisk expansion och strategiska förvärv på den nordiska marknaden. Här får du möjlighet att bygga upp och driva exportaffären i ett bolag med stark marknadsposition och hög förändringstakt. Säljorganisationen växer snabbt, vilket ger goda möjligheter till vidareutveckling – både i rollen och inom koncernen som helhet.
Key Account Manager till SWG EMEA AB
Vi söker Key Account Manager till SWG EMEA AB i Lidköping! Är du en affärsdriven, social och tekniskt intresserad person som trivs med att bygga långsiktiga relationer? Vill du arbeta i en internationell miljö med spännande, högteknologiska produkter och samtidigt vara en del av ett expansivt företag med snabba beslutsvägar? SWG EMEA AB (ett renodlat försäljningsbolag inom Sepson Winch Group) söker nu en Key Account Manager med placeringsort i Lidköping. Här får du en central roll i ett bolag inom en dynamisk koncern som verkar på en global marknad – kanske är det dig vi söker? Läs mer på www.sepson.se (http://www.sepson.se) Dina arbetsuppgifter Som Key Account Manager hos SWG EMEA AB ansvarar du för att utveckla och förvalta långsiktiga affärsrelationer med våra kunder. Rollen är strategisk och innebär att du är kundens ”advokat” internt, samtidigt som du driver försäljning och affärsutveckling. Du kommer att arbeta nära produktchef, projektledning och övriga intressenter för att definiera produktstrategier och säkerställa att kundens behov möts på bästa sätt. Huvudsakliga arbetsuppgifter: Ansvara för försäljning och kundrelationer inom definierade segment. Ta emot kundförfrågningar, genomföra offertarbete och prisförhandlingar. Sammanställa kundkrav (VOC) och bidra till utvecklingen av Product Roadmap. Delta i affärs- och produktplanering samt föreslå tekniska lösningar. Registrera order och prognoser i ERP-systemet Monitor G5 och hålla CRM-systemet löpande uppdaterat. Utbilda kunder i våra produktspecifikationer. Resor till kunder i huvudsak inom Europa men även i Asien och USA, samt fabriker i Vansbro, Lidköping, Bologna och Indien (Bangalore). Uppskattningsvis 25-50 resdagar per år. Tjänsten rapporterar till VD på SWG EMEA AB och är på heltid, dagtid med start enligt överenskommelse. Rollen kan med fördel utgå från huvudkontoret i Lidköping eller i Vansbro där Sepson AB har sin fabrik. Din profil Vi söker dig med några års dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och med teknisk förståelse. Du har troligen en ingenjörsbakgrund eller motsvarande erfarenhet från teknikorienterade branscher, exempelvis inom automotive, hydraulik eller el. Du är van att arbeta i en internationell miljö och kommunicerar obehindrat på svenska och engelska i både tal och skrift. Ytterligare språk är meriterande. Vi lägger stor vikt vid dina personliga egenskaper! Du är en utåtriktad lagspelare som är nyfiken, driven och beslutsmässig. Du har förmågan att skapa förtroende och bygga relationer på hög nivå, exempelvis med inköpschefer och företagsledare. Du är noggrann, kommunikativ och trivs med att arbeta i en miljö där samarbete och engagemang är centralt. Stämmer ovanstående information in på dig? Välkommen med din ansökan till SWG EMEA AB som står inför en spännande och expansiv fas där du i rollen som Key Account Manager kommer ha en stor påverkan på företagets fortsatta utveckling. Här har du möjligheten att bli en del av ett redan starkt team hos en arbetsgivare där arbetsmiljön präglas av entreprenörskap, samarbete, engagemang och viljan av att ständigt förbättras. Ansökan I den här rekryteringen samarbetar vi med Professionals Nord. Vid frågor eller mer information vänligen kontakta Staffan Arkelöv på staffan.arkelov@pn.se (mailto:staffan.arkelov@pn.se) eller 070-377 77 12. Vi tillämpar löpande urval och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag den 27/9. Du är därför varmt välkommen med din ansökan redan idag! Då vi inte tar emot ansökan via mail hänvisar vi dig till att söka via annonsen. Om SWG EMEA AB SWG EMEA AB är ett nybildat och renodlat försäljningsbolag inom Sepson Winch Group-koncernen. Företaget är specialiserade på försäljning av världsledande hydrauliska vinschar till fordonsindustrin, med applikationer inom både civila och militära fordon. Huvudkontoret ligger i Lidköping och verksamheten består idag av 8st medarbetare som är strategiskt placerade runt om i Europa. Rekryteringen av en Key Account Manager är ett viktigt steg i SWG EMEA:s och hela koncernens tillväxtresa, där man satsar på att stärka sin närvaro ytterligare på den globala marknaden.
Key Account Manager/teknisk säljare till Automations Teknik i Lidköping AB
Vill du utveckla långsiktiga kundrelationer och vara med och forma framtidens automationsaffärer? Automations Teknik i Lidköping AB (AtLid) är en väletablerad automationspartner som hjälper svensk industri att effektivisera, utveckla och framtidssäkra sina verksamheter genom innovativa automationslösningar. Med specialistkompetens inom konstruktion, programmering, elskåpsbyggnation, service och projektgenomförande levererar vi lösningar som stärker våra kunders konkurrenskraft varje dag. Nu söker vi en Key Account Manager/teknisk säljare som vill ta en nyckelroll i bolagets fortsatta utveckling. AtLid har under de senaste åren byggt en stabil plattform med stark teknisk kompetens, nära kundrelationer och engagerade ägare i form av Benders, Skandia Elevator och A&T Grästorp. Samtidigt står bolaget inför en spännande fas där fortsatt tillväxt, breddad kundbas och stärkt kommersiell struktur blir viktiga delar av resan framåt. Rollen innebär en central position i detta arbete och möjligheten att påverka både affärerna och bolagets framtida riktning. Kanske är det dig vi söker? Läs mer på www.atlid.se (https://www.atlid.se/) Dina arbetsuppgifter Som KAM/teknisk säljare på Automations Teknik i Lidköping AB ansvarar du för att utveckla och fördjupa relationerna med befintliga kunder samtidigt som du skapar nya affärsmöjligheter inom bolagets prioriterade marknadsområden. Rollen handlar om att förstå kundernas verksamhet, utmaningar och framtida behov för att kunna skapa långsiktigt värdeskapande samarbeten. Du driver affärsprocessen från tidig dialog till offert, kalkyl och avtal, i nära samarbete med projektledare, konstruktörer och tekniska specialister. En viktig del av uppdraget är att säkerställa att affärerna både skapar värde för kunden och bidrar till en långsiktigt lönsam och hållbar verksamhet. Rollen innebär regelbundna resor i samband med kundmöten och många kontaktytor, både externt och internt. Du blir en naturlig brygga mellan marknad och leverans där du bidrar till att skapa struktur, tydlighet och långsiktighet i affärsarbetet. Samtidigt får du möjlighet att bidra till etableringen av nya kundrelationer, utvecklingen av erbjudandet och bearbetningen av nya marknadssegment som kan stärka AtLids position framåt. Det här är en roll för dig som vill kombinera affärsutveckling, relationsbyggande och teknik i ett bolag med korta beslutsvägar, hög kompetens och stora möjligheter att påverka! Din profil Vi söker dig som har erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning, Key Account Management eller affärsutveckling inom industri, automation, elteknik eller närliggande tekniska verksamheter. Du har sannolikt arbetat med komplexa affärer där långsiktiga kundrelationer, teknisk förståelse och affärsmässiga avvägningar varit centrala delar av uppdraget. Erfarenhet av offertarbete, kalkyler, prissättning och avtalsdialoger är särskilt värdefull då rollen innebär ett stort ansvar för affärernas kvalitet och långsiktiga lönsamhet. Du behärskar såväl svenska som engelska i tal och skrift och är en van systemanvändare. Vi tror att du är en person som trivs med att bygga förtroende, skapa relationer och utveckla affärer över tid. Du kombinerar ett kommersiellt driv med förmågan att förstå kundernas tekniska verklighet och se helheten i både affär och leverans. Som person är du strukturerad, kommunikativ och självgående. Du har lätt för att samarbeta med olika funktioner och trivs i en miljö där många frågor drivs parallellt och där initiativförmåga värderas högt. Då rollen är starkt förankrad i verksamheten ser vi att du utgår från Lidköping och är en naturlig del av organisationens fortsatta framgång. Vad AtLid erbjuder Hos AtLid får du möjligheten att bli en del av ett väletablerat automationsbolag med stark teknisk kompetens och med långsiktiga ägare. Företaget har byggt upp en stabil verksamhet med hög specialistkunskap inom automation och kundanpassade projektlösningar, vilket skapar en stark plattform för fortsatt expansion. Du kliver in i en verksamhet där det finns stora möjligheter att påverka affärsarbetet och bidra till bolagets framtida tillväxt. Rollen erbjuder ett brett ansvar, stor frihet under ansvar och nära samarbete med såväl ledning som tekniska specialister och kunder. Här får du arbeta i en entreprenöriell miljö där beslutsvägarna är korta, där gemenskapen och engagemanget är högt och där varje medarbetare har möjlighet att göra verklig skillnad för verksamhetens fortsatta framgång. Ansökan I den här rekryteringen samarbetar vi med Professionals Nord. Vid frågor eller mer information vänligen kontakta Staffan Arkelöv på staffan.arkelov@pn.se eller 070-377 77 12. Sista ansökningsdatum är den 18/10. Då vi inte tar emot ansökan via mail hänvisar vi dig till att söka via annonsen. Varmt välkommen med din kandidatur!
Account Executive | Defence & Security Carmenta | Göteborg
Brinner du för komplex B2B-försäljning i en bransch där varje affär verkligen spelar roll? Har du rört dig i försvars- och myndighetsmiljöer och förstår de processer, det tålamod och den precision som krävs för att lyckas? Är du redo att ta ägarskap över en av Carmentas viktigaste marknader? Då är det här din roll! Din roll Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot försvarskunder i Sverige och UK. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa. Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit. Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framåt och stänga affärer. Du är spindeln i nätet och ansvarig för att din marknad mår bra samt att affärerna växer. Din profil Vi söker dig som har gedigen erfarenhet av försäljning mot eller inom försvarsindustrin. Du behöver inte vara den högljuddaste i rummet. Du ska vara den som lyssnar bäst. Den som får kunden att berätta om sina utmaningar, och sedan kan omsätta det till en konkret lösning, med rätt interna resurser vid din sida. Du är tålmodig, strukturerad och van att arbeta med CRM-verktyg för att hålla ordning på en komplex pipeline. För att lyckas i denna roll, bör du ha följande kvalifikationer: Dokumenterad erfarenhet av komplex B2B-försäljning, gärna av mjukvarulösningar eller tekniska system. God förståelse för den försvarsindustrins struktur, processer och beslutsvägar. Erfarenhet av långa säljcykler och formella upphandlingsprocesser. Förmåga att kommunicera tekniska lösningar på olika nivåer - från produktägare och mjukvaruchefer till beslutsfattare. Vana att arbeta strukturerat med CRM-verktyg, exempelvis Salesforce. Utgångspunkt Göteborg. Meriterande: Bakgrund inom FMV, Försvarsmakten eller svenska försvarsrelaterade organisationer. Etablerat nätverk inom försvarsindustrin. Erfarenhet av att sälja till eller via systemintegratörer som Saab, Thales eller liknande. Akademisk examen inom teknik, affärsutveckling eller militärt ledarskap (KTH, Chalmers eller FHS). Vad du blir en del av Carmenta är ett nischat mjukvarubolag grundat 1985 med en lång historia av att leverera avancerade geospatiala lösningar till försvars- och säkerhetsorganisationer världen över. Med ett team på drygt 50 personer och kontor i Göteborg, Stockholm, Frankrike, Tyskland och USA är Carmenta ett globalt nischat bolag i stark och stabil tillväxt. Kulturen präglas av djup teknisk kompetens, höga krav på leverans och en genuint hjälpsam intern miljö. Här får du inte en plats i ett anonymt storsäljteam, du får ägarskap, förtroende och kollegor som verkligen kan sin sak. Ansökan Den här rekryteringsprocessen hanteras av Jefferson Wells för Carmentas räkning, vilket innebär att du kommer att bli anställd direkt av Carmenta. Urval och intervjuer sker löpande, med start v.32. Varmt välkommen med din ansökan! <img src="https://sae3ndp007.blob.core.windows.net/swe/0815bee8-f80e-44ed-adf0-53003bc6d608.png" alt="beskrivning">
Sales Manager
The Sales Manager Sweden is responsible for managing and developing relationships with key truck OEM customers in Sweden while identifying and driving new business opportunities. The role serves as the primary commercial interface between the company and assigned customers, ensuring customer satisfaction, supporting ongoing projects, and expanding the company's market position. The Sales Manager Sweden will develop a deep understanding of customer strategies, future vehicle programs, and market trends to proactively position the company's products and capabilities. This role requires close collaboration with engineering, project management, operations, and quality teams to deliver customer-focused solutions and achieve sustainable business growth. Key Responsibilities Customer Relationship Management Act as the primary point of contact for assigned truck OEM customers in Sweden. Build and maintain strong relationships with key stakeholders at all organizational levels. Understand customer strategies, requirements, and future business opportunities. Ensure high levels of customer satisfaction through proactive support and regular engagement. Business Development Identify, develop, and pursue new business opportunities with existing and potential customers. Develop and execute account growth strategies aligned with company objectives. Monitor market trends, competitor activities, and customer developments within the commercial vehicle industry. Support the acquisition of new projects and vehicle programs. Sales & Commercial Management Lead commercial discussions, quotations, pricing negotiations, and contract reviews. Prepare sales forecasts, business plans, and customer development strategies. Manage RFQs and coordinate proposal activities with internal stakeholders. Ensure achievement of sales, profitability, and growth targets. Cross-Functional Collaboration Coordinate closely with engineering, project management, operations, and quality teams to support customer programs. Facilitate communication between customers and internal functions to ensure successful project execution. Support problem resolution and escalation management when required. Qualifications Bachelor's degree in Business, Engineering, Automotive Management, or a related field. Several years of experience in B2B sales, key account management, or business development, preferably within the automotive or commercial vehicle industry. Experience working with OEM customers, ideally within the truck sector. Strong negotiation, communication, and relationship-building skills. Ability to work independently while managing multiple priorities. Fluent in English and Swedish; additional languages are an advantage. Key Success Factors Strong and trusted relationships with Swedish truck OEM customers. Growth of sales revenue and market share within assigned accounts. Successful acquisition of new projects and business opportunities. High customer satisfaction and long-term strategic partnerships.
Key Account Manager/ Sales Representative till Forest Technology Group
Är du en driven relationsbyggare med intresse för teknik och skogsbruk? Vill du arbeta med skogsvagnar och kranar i en självständig roll där kvalitet, service och långsiktiga affärsrelationer står i fokus? Då kan det här vara tjänsten för dig! Forest Technology Group (FTG) söker nu en Key Account Manager/ Sales Representative med ansvar för försäljningen av Mowi-sortimentet till återförsäljare i Sverige och hela FTG´s produktportfölj i Norge. Du arbetar med produkter som används i det dagliga arbetet i skogen och blir en del av ett erfaret team med kunskap om både tekniken och marknaden. Tillsammans med återförsäljarna och dina kollegor bidrar du till att utveckla FTG´s försäljning och långsiktiga kundrelationer. Låter det intressant? Varmt välkommen med din ansökan! OM TJÄNSTEN Som Key Account Manager/ Sales Representative hos FTG utvecklar du försäljningen genom återförsäljare i Sverige och Norge. I Sverige ansvarar du för Mowis skogsvagnar och kranar, medan du i Norge arbetar med hela FTG´s produktportfölj. Du bygger vidare på befintliga samarbeten och etablerar nya återförsäljarkontakter för att utveckla affären på båda marknaderna. En stor del av din vardag tillbringar du ute hos återförsäljarna. Genom att förstå deras verksamhet och kunder hittar ni affärsmöjligheter och planerar gemensamma säljaktiviteter. Du driver säljprocessen från behovsanalys till offert, förhandling och avslut och stöttar med produktkunskap längs vägen. Mässor, maskinvisningar och kundaktiviteter är också naturliga mötesplatser där du representerar FTG tillsammans med återförsäljarna. Du planerar självständigt dina kundbesök och säljaktiviteter och ansvarar för att följa upp hur affärerna utvecklas. Samtidigt har du ett nära samarbete med erfarna kollegor inom sälj, marknad, produktion och konstruktion, som du involverar i tekniska frågor och kundanpassade lösningar. Rollen innebär regelbundna resor i Sverige och Norge. Du förväntas vara på plats i Bäckefors någon gång i veckan och behöver därför ha din utgångspunkt i närområdet. OM DIG Vi söker dig som trivs ute hos kund och motiveras av att bygga relationer. Du är nyfiken på både människor och teknik och vill förstå kundens verksamhet för att kunna bidra med rätt lösningar. För att lyckas i rollen ser vi att du har: Erfarenhet av relationsbaserad försäljning med goda resultat. Förmåga att driva säljprocessen från behovsanalys till offert, förhandling och avslut. Teknisk nyfikenhet och förmåga att sätta dig in i produkternas funktion och användningsområden. Vana att självständigt planera kundbesök, prioritera affärsmöjligheter och följa upp försäljningen. God vana vid digitala arbetsverktyg för dokumentation, planering och försäljningsuppföljning. Goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift, samt B-körkort är krav för tjänsten. Det är meriterande om du har erfarenhet av försäljning genom återförsäljare eller av maskiner och tekniska produkter. Har du dessutom kunskap om skogsbruk är det ett plus, men inget krav. Som person är du driven och initiativtagande, med ett strukturerat arbetssätt. Du har lätt för att skapa förtroende, är lyhörd för olika perspektiv och följer upp det du har lovat. Du uppskattar också ett nära samarbete med kollegorna, tar vara på deras erfarenheter och bidrar prestigelöst till att hitta lösningar och föra arbetet framåt. KONTAKT Låter det här som någonting som passar in på dina erfarenheter och ambitioner framåt? Då är du varmt välkommen att höra av dig! I den här rekryteringen samarbetar Forest Technology Group med Committo. Välkommen att kontakta Linda Samuelsson på +46 702 16 37 52, linda.samuelsson@committo.se eller Ida Ingeström på +46 70-434 76 81, Ida.Ingestrom@committo.se om du har frågor kring tjänsten. Intervjuer och urval sker löpande. OM Forest Technology Group FTG har varit synonymt med skogsvagnar och skogskranar sedan 1960-talet i Sverige och sedan början av 2010-talet även i övriga Europa, med sina tre varumärken Mowi, Moheda och Källefall. En lång tradition, hög kvalitet och teknisk kompetens har bidragit till att göra FTG till en ledande aktör inom branschen. Forest Technology Group (FTG) bildades 2005 och består av de två systerbolagen FTG Cranes i Bäckefors och FTG Baltic i Litauen. I Sverige utvecklas och tillverkas produkter under varumärkena Moheda och Mowi. I Litauen tillverkas Källefall, som har sin främsta marknad i övriga Europa. I Bäckefors startade en gång tillverkningen av den innovativa Mowi-kranen, som uppfanns av Wiking Gunnarsson, med rötter i området. FTG Cranes och FTG Baltic är en del av Bruks Siwertell Group, en global ledare inom system för hantering av torra bulkmaterial. Gruppen erbjuder lösningar till en rad olika industrier, inklusive hamnar, sågverk, pappersbruk, biobränslefabriker och bioenergikraftverk.
Matcha ditt befintliga CV mot dessa jobb
Ladda upp ditt CV på 30 sekunder. Vår deterministiska matchningsmotor räknar ut ditt exakta matchningsbetyg och AI:n hjälper dig skräddarsy din ansökan.